Job descriptionGerente de Contas III são os vendedores mais xênios do time comercial corporativo tanto em experiência, como know how, são especialistas em seus segmentos de atuação.
Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I e Gerentes de Contas III.
Liderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de Vendas.
Iniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos.
Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia.
Garantir destaque dos hotéis dentro cliente.
Garantir uma venda líquida mais rentável para companhia.
Sinergia da equipe com o time dos hotéis.
Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa.
Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis; Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno.
Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp.
Acompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos.
Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado.
Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia.
Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios.
Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP.
Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega.
Garantir a sinergia com todo o time.
Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo.
Garantir um plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia.
Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contas como suporte para ações e direcionamentos.
Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas.
Main responsibilitiesResponsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e análises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos Executivos de Contas e Gerente de Contas I.
O cargo de Gerente de Contas III Corporativo é o nível avançado na carreira de vendas, "vendas especialista."Possui uma ampla experiência e conhecimento profundo do setor ou do mercado em que atua.Os geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria.São capazes de liderar com maestria reuniões, treinar outros profissionais e desenvolver estratégias de vendas de alto nível.Têm habilidades avançadas de negociação e fechamento de grandes negócios.Podem ser responsáveis por atingir metas de vendas ambiciosas e contribuir para o crescimento geral da organização.Os Gerentes de Contas III têm um conhecimento avançado e sólido dos produtos ou serviços que estão vendendo.O Gerente de Conta III já possui um nível de maturidade comercial excelente, conhecendo além do básico de vendas e intermediário de vendas e já domina os dados, números, análises.O Gerente de Contas III domina o comercial e tem conhecimento expandido de outras áreas da empresa que podem somar em suas negociações como: Distribuição, RM, Planejamento.São capazes de conduzir negociações e fechar vendas com total grau de autonomia, sem a necessidade de acompanhamento e supervisão minuciosa de sua gestão imediata.Geralmente, são responsáveis por desenvolver e manter relacionamentos com os maiores clientes da empresa.Geralmente são responsáveis por carteiras de clientes com maior peso na receita de empresa, clientes extremamente complexos e que exigem total expertise comercial.Podem assumir responsabilidades adicionais, como:Apoio do desenvolvimento de outras pessoas do time como: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I, Gerente de Contas II fazendo papel de "Padrinho-Madrinha" dos novos colaboradores.Participação em Associações do Trade como representante AHI.Passa a liderar e conduzir projetos e não apenas ser participante de projetos.Cobrir Férias de outras pessoas do time e de suas lideranças, aprendendo gestão de pessoas e liderança de forma mais prática. Requirements and skillsEsta vaga requer uma pessoa que saiba lidar com o lado comercial e lado analítico juntos.
Necessita conhecimento em Excel, PowerPoint, BI e Salesforce.
#J-18808-Ljbffr