1. Objetivo Geral O objetivo principal do Account Manager será o fortalecimento do relacionamento com os principais parceiros do escritório, visando aumentar o "market share" e estabelecer novas parcerias. Além disso, ele será responsável por atingir as metas de faturamento e contribuir para o crescimento estratégico do escritório. 2. Atividades e Responsabilidades 2.1. Relacionamento com Parceiros: Manter um relacionamento ativo e contínuo com os principais parceiros. Identificar oportunidades para expandir o "market share" dentro dessas parcerias. Prospecção de novas parcerias estratégicas para o escritório. 2.2. Relatórios e Acompanhamento: Entrega semanal de relatórios de CRM, visitas realizadas e pipeline de vendas. Relatórios trimestrais de acompanhamento do market share e KPIs macro, conforme alinhamento com a gestão. Esperamos que o Account Manager não só alcance a meta esperada, mas também contribua ativamente para o desenvolvimento de longo prazo do escritório. Isso inclui: Desenvolvimento de Novas Parcerias: Prospecção e consolidação de novas parcerias que possam ampliar o alcance do escritório no mercado. Construção e Gestão de Pipeline: Estruturar e manter um pipeline robusto que permita um fluxo contínuo de oportunidades, garantindo a sustentabilidade das metas de faturamento. Expansão de Market Share: Identificar e explorar áreas de crescimento dentro dos mercados existentes e em novos nichos. Inovação nas Estratégias Comerciais: Trazer novas ideias e abordagens para otimizar a operação comercial, melhorando a eficiência e os resultados Procuramos um Account Manager com visão estratégica para identificar e desenvolver oportunidades de expansão, com foco no crescimento sustentável e de longo prazo do escritório. É fundamental que possua habilidade para criar parcerias e implementar iniciativas que impulsionem nosso desenvolvimento no mercado. 7. Considerações Finais Conhecimento do varejo é um diferencial Conhecimento de ecossistema de parcerias Conhecimento médio contábil e tributário Perfil comportamental – comunicativo e ambicioso Esta proposta tem como objetivo estabelecer uma base sólida para o desempenho do Account Manager, com metas claras e oportunidades de crescimento. Acreditamos que, com o alinhamento adequado e uma estratégia bem definida, o Account Manager será capaz de superar expectativas e contribuir de forma significativa para o sucesso do escritório.