Venda de silicones para o setor de construção civil Experiência com venda de especialidades químicas Sobre nosso cliente Multinacional alemã do setor químico líder em materiais avançados, atuando em segmentos como silicones, polímeros e soluções biotecnológicas. Com foco em inovação e sustentabilidade, atende indústrias globais, incluindo construção, automotiva e saúde, sendo referência em produtos químicos de alta performance.
Descrição Responsabilidades principais: Gestão de Contas: Gerir uma carteira de aproximadamente 12 milhões de dólares, sendo 70% composta por Key Accounts (KA). Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado, com foco em empresas intermediárias no setor de construção, formulação e envase. Negociação e Relacionamento: Negociar preços e condições comerciais, mantendo uma abordagem relacional com stakeholders, especialmente em mercados como Peru, Bolívia, Chile e Argentina. Planejamento e Execução Comercial: Elaborar e monitorar planos de vendas regionais, assegurando o cumprimento de metas de market share, margens de lucro e volume. Colaboração Internacional: Atuar de forma integrada com os times de Corporate KA na Alemanha e nos EUA, garantindo alinhamento estratégico e intercâmbio técnico. Representação e Eventos: Representar a empresa em feiras, congressos e associações normativas, promovendo os produtos e reforçando a marca no mercado. Análise e Estratégia: Monitorar relatórios gerenciais para identificar e corrigir distorções de margem e logística, utilizando ferramentas como S&OP. Apoio Técnico: Colaborar com o time técnico local para suporte aos clientes e desenvolvimento de projetos específicos. Perfil desejável Qualificações e Requisitos: Formação: Superior completo em Química, Engenharia Química, Ciência dos Materiais ou áreas correlatas. Experiência: Mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em indústrias químicas de especialidades. Idiomas: Espanhol fluente (uso frequente), inglês avançado (interação corporativa). Perfil:
Forte habilidade de hunting para novas oportunidades comerciais. Autonomia, flexibilidade e adaptabilidade a cenários em transformação. Capacidade analítica e habilidade de negociação estratégica. Relacionamento intercultural robusto, especialmente na América do Sul. Diferenciais: Experiência com empresas do setor de construção, tintas, embalagens, resinas ou aditivos. Vivência com Key Accounts e vendas de valor agregado. Detalhes da Função: Viagens: Frequentes, incluindo deslocamentos pela América do Sul e visitas à matriz na Alemanha. Modelo de Trabalho: Externo, com idas pontuais ao escritório e participação em reuniões de equipe. Mercado: B2B intermediário, sem gestão de distribuidores. O que está sendo ofertado Pacote de Remuneração: Modelo de contratação CLT Salário fixo: R$ 11.000 a R$ 14.500. PLR anual: 35% sobre o salário anual.
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