Venda de silicones para o setor de construção civil
Experiência com venda de especialidades químicas
Sobre nosso cliente
Multinacional alemã do setor químico líder em materiais avançados, atuando em segmentos como silicones, polímeros e soluções biotecnológicas. Com foco em inovação e sustentabilidade, atende indústrias globais, incluindo construção, automotiva e saúde, sendo referência em produtos químicos de alta performance.
Descrição
Responsabilidades principais:
Gestão de Contas: Gerir uma carteira de aproximadamente 12 milhões de dólares, sendo 70% composta por Key Accounts (KA).
Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado, com foco em empresas intermediárias no setor de construção, formulação e envase.
Negociação e Relacionamento: Negociar preços e condições comerciais, mantendo uma abordagem relacional com stakeholders, especialmente em mercados como Peru, Bolívia, Chile e Argentina.
Planejamento e Execução Comercial: Elaborar e monitorar planos de vendas regionais, assegurando o cumprimento de metas de market share, margens de lucro e volume.
Colaboração Internacional: Atuar de forma integrada com os times de Corporate KA na Alemanha e nos EUA, garantindo alinhamento estratégico e intercâmbio técnico.
Representação e Eventos: Representar a empresa em feiras, congressos e associações normativas, promovendo os produtos e reforçando a marca no mercado.
Análise e Estratégia: Monitorar relatórios gerenciais para identificar e corrigir distorções de margem e logística, utilizando ferramentas como S&OP.
Apoio Técnico: Colaborar com o time técnico local para suporte aos clientes e desenvolvimento de projetos específicos.
Perfil desejável
Qualificações e Requisitos:
Formação: Superior completo em Química, Engenharia Química, Ciência dos Materiais ou áreas correlatas.
Experiência: Mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em indústrias químicas de especialidades.
Idiomas: Espanhol fluente (uso frequente), inglês avançado (interação corporativa).
Perfil:
Forte habilidade de hunting para novas oportunidades comerciais.
Autonomia, flexibilidade e adaptabilidade a cenários em transformação.
Capacidade analítica e habilidade de negociação estratégica.
Relacionamento intercultural robusto, especialmente na América do Sul.
Diferenciais:
Experiência com empresas do setor de construção, tintas, embalagens, resinas ou aditivos.
Vivência com Key Accounts e vendas de valor agregado.
Detalhes da Função:
Viagens: Frequentes, incluindo deslocamentos pela América do Sul e visitas à matriz na Alemanha.
Modelo de Trabalho: Externo, com idas pontuais ao escritório e participação em reuniões de equipe.
Mercado: B2B intermediário, sem gestão de distribuidores.
O que está sendo ofertado
Pacote de Remuneração:
Modelo de contratação CLT
Salário fixo: R$ 11.000 a R$ 14.500.
PLR anual: 35% sobre o salário anual.
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