Venda de silicones para o setor de construção civilExperiência com venda de especialidades químicasSobre nosso clienteMultinacional alemã do setor químico líder em materiais avançados, atuando em segmentos como silicones, polímeros e soluções biotecnológicas.
Com foco em inovação e sustentabilidade, atende indústrias globais, incluindo construção, automotiva e saúde, sendo referência em produtos químicos de alta performance.DescriçãoResponsabilidades principais:Gestão de Contas: Gerir uma carteira de aproximadamente 12 milhões de dólares, sendo 70% composta por Key Accounts (KA).Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado, com foco em empresas intermediárias no setor de construção, formulação e envase.Negociação e Relacionamento: Negociar preços e condições comerciais, mantendo uma abordagem relacional com stakeholders, especialmente em mercados como Peru, Bolívia, Chile e Argentina.Planejamento e Execução Comercial: Elaborar e monitorar planos de vendas regionais, assegurando o cumprimento de metas de market share, margens de lucro e volume.Colaboração Internacional: Atuar de forma integrada com os times de Corporate KA na Alemanha e nos EUA, garantindo alinhamento estratégico e intercâmbio técnico.Representação e Eventos: Representar a empresa em feiras, congressos e associações normativas, promovendo os produtos e reforçando a marca no mercado.Análise e Estratégia: Monitorar relatórios gerenciais para identificar e corrigir distorções de margem e logística, utilizando ferramentas como S&OP.Apoio Técnico: Colaborar com o time técnico local para suporte aos clientes e desenvolvimento de projetos específicos.Perfil desejávelQualificações e Requisitos:Formação: Superior completo em Química, Engenharia Química, Ciência dos Materiais ou áreas correlatas.Experiência: Mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em indústrias químicas de especialidades.Idiomas: Espanhol fluente (uso frequente), inglês avançado (interação corporativa).Perfil:Forte habilidade de hunting para novas oportunidades comerciais.Autonomia, flexibilidade e adaptabilidade a cenários em transformação.Capacidade analítica e habilidade de negociação estratégica.Relacionamento intercultural robusto, especialmente na América do Sul.Diferenciais:Experiência com empresas do setor de construção, tintas, embalagens, resinas ou aditivos.Vivência com Key Accounts e vendas de valor agregado.Detalhes da Função:Viagens: Frequentes, incluindo deslocamentos pela América do Sul e visitas à matriz na Alemanha.Modelo de Trabalho: Externo, com idas pontuais ao escritório e participação em reuniões de equipe.Mercado: B2B intermediário, sem gestão de distribuidores.O que está sendo ofertadoPacote de Remuneração:Modelo de contratação CLTSalário fixo: R$ 11.000 a R$ 14.500.PLR anual: 35% sobre o salário anual.#J-18808-Ljbffr