Responde pela geração de negócios, manutenção e relacionamento junto a clientes governo existentes em carteira, em atendimento ao mercado governo, economia mistas e empresas (Públicas, Federações de Indústrias e instituições corporativas de interesse de determinadas categorias profissionais). A vaga será para atuação de múltiplos estados (UF) na região norte do Brasil. Os Estados a serem atendidos são Pará, Amapá e Tocantins.**Responsabilidades e atribuições**- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);- Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção - Qualificação - Desenvolvimento - Negociação -Em Fechamento - Fechamento) interagindo com equipes internas;- Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;- Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;- Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;- Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra- Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;- Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;- Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;- Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;- Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;- Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;- Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;- Realizar outras atividades correlatas.**Requisitos e qualificações**- Superior completo ou incompleto preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;- Experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;- Experiência em TIC é indispensável;- Experiência com atendimento a Governo na Região Norte (Administração Direta, Indireta, sociedade de economia mista e empresas públicas, Tribunais, Ministérios Públicos, Bancos e Secretarias Fazenda, Defensorias);- Conhecer a legislação de compras tais como Lei 8.866, 13.313, 10520 e outros correlatos.**Informações adicionais**Que bom que você veio nos visitar virtualmente! Vamos nos conhecer melhor?O Grupo Lanlink vem há 35 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo.Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes, que ela é cultivada através de práticas como: contratar e receber, inspirar, falar, escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar.Somos muitos, somos diversos, #nossomosLanlink. Agora é sua vez! Deixa a gente te conhecer também? Vem pra Lanlink você também.**EI, TODAS AS NOSSAS VAGAS SÃO PREFERENCIAIS PARA PCD!
