Job descriptionEstamos em busca de uma pessoa com energia vibrante e em sintonia com nosso DNA de crescimento. Buscamos alguém para atuar no grupo EuroChem e colaborar com nosso propósito de prover fertilizantes para a cadeia de alimentos mundial, com muitas oportunidades de aprendizados e desenvolvimento pessoal!
Se você é uma pessoa que se identifica com nossos pilares de Confiança, Transparência e Colaboração, a EuroChem é o seu lugar!
Incentivamos a diversidade e inclusão. Queremos pessoas que agreguem ao nosso time, independente da nacionalidade, raça, gênero, idade, orientação sexual, religião, deficiência ou quaisquer outras diferenças. Venha nos ajudar nessa jornada de prover alimento para o mundo! Main responsibilitiesParticipar da formulação e execução da estratégia de planos de contas nacionais com foco em atender às necessidades dos clientes e impulsionar a maximização do desempenho de vendas;Garantir a excelência na execução das estratégias e táticas de vendas em todas as áreas de engajamento do cliente e realizar a gestão do volume negociado para a sua carteira;Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes implementando a estratégia para cada conta;Desenvolver e implementar conjunto de estratégias para as contas de sua carteira e definir planos de ação para crescimento, buscando sempre o atendimento das necessidades do cliente e as melhores margens para a companhia alinhadas com os planos de produção;Definir processos de vendas diferenciados focados na criação de valor para os clientes (análise de vendas, visitas, análise de preço, carregamento, entrega, logística e S&OP), conforme políticas da empresa;Desenvolver relacionamentos com os melhores interesses dos clientes, em vez de simples transações comerciais, para criação de uma relação de longo prazo;Acompanhar o fluxo de processos de venda até a sua finalização;Realizar estudos de mercado em conjunto com o time de inteligência de mercado e reunir dados sobre o histórico de receita, tendências do setor, problemas comerciais e organizacionais, desempenho de vendas, vulnerabilidades críticas frente a concorrência, potencial de compra e estrutura dos clientes e os players envolvidos em uma decisão de compra;Identificar oportunidades, problemas, necessidades e desafios que impulsionam os negócios, avaliando o estado atual do relacionamento e identificando ações para melhorá-lo;Alinhar as etapas do processo de venda com as etapas do processo de compra do cliente, otimizando e alocando tempo adequado para manter o funil de vendas saudável.Requirements and skillsGraduação completa em Agronomia/Engenharia Agronômica;Experiência com vendas de fertilizantes (Conhecimento em negociações open book será um diferencial);Experiência em negociação e relacionamento com clientes;Domínio Pacote Office e habilidades com Power Bi;Disponibilidade para viagens;Carteira Nacional de Habilitação (CNH "B");Disponibilidade para residir em Piracicaba/SP.Additional informationTEMOS MUITOS BENEFÍCIOS ESPERANDO VOCÊ AQUI Plano de saúde para titular e dependentesPlano odontológico para titular e dependentesSeguro de VidaPrograma de Previdência PrivadaPLR atrelado às metasVale Alimentação ou Refeição para o seu dia a diaRefeitório no local (dependendo da localidade)Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã)Licença paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã)Programa especial de Apoio e Cuidado para colaboradores e familiaresPlataforma de atividades físicas: GympassPrograma de Educação e Idiomas (de acordo com a política da empresa)
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