Descrição:Requisitos:Superior completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;Experiência na área comercial;Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;Ter inglês técnico (nível intermediário);Experiência com venda de Serviços e Software;Ter trabalhado com solução dos fabricantes Microsoft, IBM, Oracle, Broadcom, VMware, Lenovo, Extreme, etc.Responsabilidades:Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);Registrar e encaminhar internamente as solicitações/expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, Fechamento);Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob a ótica do negócio, do cliente, do mercado e da empresa, contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades chaves e definidas como estratégicas;Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;Ter habilidade para integrar seus skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa);Identificar em fase de necessidade que o cliente (ativa, visão de solução, admitida ou latente) se encontra;Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de propostas/solução a serem apresentadas ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;Manter atualizadas as informações relacionadas às oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papéis formais (organograma) e informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;Realizar outras atividades correlatas.
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