Você é apaixonado por vendas consultivas de TI, relacionamento e tecnologia? Você gostaria de participar deste desafio como Gerente de Contas TI (Hunter)? Principais atividades: · Responsável pelo fechamento de contratos de serviços e soluções de TI e Automação comercial junto aos clientes dos setores Privado (B2B), atuando no processo de vendas consultivas, através da identificação e participação na elaboração e no planejamento da melhor solução técnica/comercial para os atuais e novos clientes. · Realizar atendimento e garantindo o entendimento das necessidades do cliente gerando crescimento e geração de novas oportunidades, com envolvimento em todo o ciclo de venda. · Realizar negociação e gestão de grandes contas de acordo com a estratégia, política comercial e análise de rentabilidade dos negócios. · Realização de visitas periódicas com foco em aproximação e retenção dos clientes. · Gestão de longo prazo de sua carteira de clientes, com atuação intensa no processo de funil de vendas que visa a manter e expandir os negócios da empresa junto ao seu respectivo mercado de atuação. · Assegurar o atingimento e/ou superação das suas metas comerciais pré-estabelecidas, através da prospecção, desenvolvimento e gerenciamento da carteira de clientes. · Identificação e desenvolvimento de novos negócios e renovações. · Domínio na condução de reuniões técnicas iniciais, identificar e oferecer melhores soluções para os seus clientes, visando a assegurar a sua atuação no processo de vendas consultivas. · Manter excelência no relacionamento comercial com os clientes da sua carteira, atuando efetiva e diretamente desde os contatos iniciais até as reuniões de KickOver. · Manter os sistemas gerenciais dos processos de vendas e administrativos atualizados, através da alimentação dos mesmos com dados específicos sobre cada negócio em andamento. · Fazer gestão dos leads conforme estratégia da companhia e utilizando o sistema de CRM vigente (FOCA). · Assegurar o andamento do fluxo do processo, identificando desvios e pontos de melhoria e propondo ações. · Assegurar a entrega do contrato assinado pelo cliente no formato aceito pela companhia. · Gerenciar a elaboração do sumário executivo e disponibilizar para os envolvidos. · Avaliar demanda em caso de solicitação de atendimento fora do escopo do contrato. · Cobrar os débitos do cliente e resolver pendências. Requisitos / Perfil · Obrigatória experiência em vendas B2B no mercado de TI e Automação Comercial. Possuir carteira de clientes nos segmentos da saúde, varejo, indústria, transporte e logística, educação, agronegócio. Autodidata e saiba trabalhar com autonomia. · Perfil 100% Hunter (responsável por abrir novas oportunidades). · Excelente habilidade no desenvolvimento e implementação de negócios. · Fundamentado poder analítico quantitativo e qualitativo. · Conhecimento em pacote Office Intermediário. · Inglês (Intermediário). · Domínio de técnicas de apresentações verbais e escritas. · Excelente em negociação, domínio de comunicação oral e escrita, habilidade de análise e síntese, proatividade, organização e planejamento, foco em resultados, visão sistêmica. · Ensino Superior completo em Ensino Superior Completo em TI, ou Gestão Comercial, ou Engenharia e afins. Atrativos: · Remuneração inicial de R$ 4.500,00 Bonificação por atingimento das metas. · Promoção de nível de acordo com resultados. · Contrato de trabalho CLT (44 horas/semana em horário comercial, presencial) · Plano de saúde Amil e Plano Odontológico Bradesco para o colaborador. · Vale Refeição, Vale transporte. · Onboarding estruturado, reuniões de 1:1, plano de desenvolvimento e treinamentos constantes para que colaborador e empresa sigam em constante evolução.
