O Gerente de Contas (Trade Marketing) Tem como missão desenvolver gestão estratégica das contas chaves, agregando valor aos clientes e a Companhia, Construir parcerias e relacionamentos de longo prazo, garantindo parceria ganha-ganha e Garantir rentabilidade nas operações
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
- Construir e manter relações duradouras com os clientes
- Garantir o cumprimento das metas e objetivos de vendas estabelecidos pela Companhia
- Seguir as regras estabelecidas nas política comerciais quanto à aplicação das condições comerciais
- Acuracidade do Forecast
- Busca e gestão de informações estratégicas
- Acompanhar o mercado de atuação e concorrentes
- Atuar nos canais atacado, varejo e institucional, buscando oportunidades de negócios, otimizar vendas, estabelecer relações de parceria e influência nas condutas para disponibilização dos produtos
- Atuar estrategicamente junto aos distribuidores, atacadistas e redes de farmácias:
- Trabalhar em conformidade com as estratégias definidas pela Cia.
por produto e por canal (atacado, varejo e institucional)
- Garantir que as informações de estoque e demanda por CD estejam corretas e fornecidas dentro do prazo
- Monitorar o processo de faturamento, garantindo que os pedidos sejam atendidos dentro dos prazos, evitando ruptura
- Monitorar mensalmente a demanda dos produtos AbbVie e as perspectivas de crescimento por região, adequando os estoques de acordo com a necessidades do negócio
- Prospectar novas oportunidades de negócios para o portfólio de Produtos da Companhia junto aos clientes, trabalhando em sinergia com às áreas de negócio, áreas de suporte e com os parceiros comerciais
- Analisar indicadores de desempenho de vendas por cliente (auditorias, mapas e estoques)
- Gerenciar recursos disponibilizados e controlar as despesas operacionais
- Trabalhar em conformidade com as normas de Compliance da AbbVie
- Atuar como facilitador junto aos clientes, buscando dar suporte e orientação no
planejamento e elaboração de pedidos para reposição de estoque dos medicamentos
- Superior Completo
- Pós Graduação ou MBA em gestão de negócios
- Inglês intermediário
- Disponibilidade para viagens
- Conhecimento do negócio e orientação para resultados
- Foco no cliente: conhece e maximiza as oportunidades de negócios de forma objetiva e clara
- Atua de forma decisiva em prol do negócio
- Assume a responsabilidade pelas ações
- Busca o comprometimento das áreas e de pessoas envolvidas no processo
- Lidera as mudanças
- Busca o auto-desenvolvimento
- Vivência os Valores Corporativos e a Cultura da AbbVie
- Trabalha em equipe, respeitando as pessoas e contribuindo para um ambiente saudável
- Experiência na Indústria Farmacêutica, na área de propaganda e venda e na área comercial