O Gerente Nacional de Desenvolvimento de Mercado com foco em "route to market", definindo como nossos produtos chegam nas mãos dos nossos consumidores.
Desempenha um papel essencial na implementação bem-sucedida da estratégia Go to Market.
Ele garante que os produtos da empresa sejam distribuídos de maneira eficiente e eficaz, identifica novas oportunidades de mercado, estabelece e mantém parcerias importantes, e coordena com várias funções internas para otimizar a presença da empresa no mercado.
Esse papel é crucial para maximizar a penetração de mercado, melhorar a satisfação do cliente e alcançar os objetivos de crescimento da empresa.
Você será responsável por:- Criar e implementar as Estratégias Eficientes:Desenvolver implementação e estratégias de distribuição para que atendam às necessidades dos diferentes canais de venda e regiões geográficas.
Mapeamento e Otimização de Rotas:Analisar e otimizar as rotas de distribuição para garantir que os produtos cheguem aos clientes da melhor maneira e com o menor custo possível.- Adaptar a Novas Tendências:Incorporar novas tecnologias e práticas de mercado para melhorar a eficiência e eficácia da distribuição.
Melhoria Contínua:Buscar continuamente oportunidades para melhorar processos e estratégias de distribuição, com base em análises de dados e tendências do mercado.- Exploração de Oportunidades:Identificar e avaliar novos canais de distribuição e oportunidades de mercado que podem expandir a presença da empresa.
Estabelecimento de Parcerias:Construir e negociar parcerias com novos distribuidores, revendedores e outros canais para melhorar a cobertura e o acesso ao mercado.- Alinhamento com Objetivos de Mercado:Garantir que as estratégias de distribuição estejam alinhadas com os objetivos e planos da estratégia Go to Market, como expansão de mercado e melhoria do atendimento.
Execução de Planos de Introdução:Implementar planos para introdução de produtos em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com as equipes de trade marketing e vendas.- Desenvolvimento de Relacionamentos:Estabelecer e manter relações sólidas com parceiros de distribuição, grandes clientes e outras partes interessadas.
Negociação e Acordos:Negociar termos e condições com parceiros de distribuição e clientes para otimizar o desempenho e a colaboração.- Avaliação de Performance:Monitorar e avaliar o desempenho das estratégias de distribuição e dos canais, utilizando KPIs e métricas para identificar áreas de melhoria.
Feedback e Ajustes:Coletar feedback dos clientes e parceiros para ajustar as estratégias de distribuição conforme necessário e garantir a satisfação do cliente.- Colaboração Interdepartamental:Trabalhar em colaboração com as equipes de vendas, trade marketing, logística e produção para garantir que todos os aspectos da estratégia Go to Market estejam integrados e coordenados.
Alinhamento com Logística e Supply Chain:Garantir visibilidade que as operações de distribuição estejam alinhadas com a capacidade de produção e logística da empresa, evitando gargalos e rupturas de estoque.
O que a Vigor espera:- Ensino Superior Completo (Recursos Humanos, Administração de Empresas ou similar, Desejável Pós-Graduação ou Especialização em Novos negócios, gestão de negócios, Gestão de pessoas, Administração e afins);- Experiência/Conhecimento na área RTM (GTM), com experiência em atendimento a diversos canais de vendas (Diretos e indiretos), ferramentas e metodologias de resolução de problemas, Programas de Excelência, Gestão de Processos e Projetos;- Pacote Office - Avançado;- Desejável:Inglês/ Espanhol Intermediário;Local de auação:Barra Funda, modalidade de contratação 100% presencial.
