Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Porto Alegre, RSRegime de contratação: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralResponsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar a penetração de mercado e o crescimento de receita com produtos de assinatura/recorrentes;Identificar novas oportunidades de negócios e gerar uma pipeline robusta de vendas para produtos recorrentes;Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e atuais, promovendo upselling e retenção de clientes;Analisar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e propondo melhorias no portfólio de produtos e nas estratégias de go-to-market;Colaborar com as equipes de marketing, comercial e de atendimento para alinhar campanhas e estratégias de vendas, garantindo consistência e foco em resultados;Negociar e fechar contratos de longo prazo, garantindo a satisfação do cliente e o atendimento das metas comerciais estabelecidas;Monitorar indicadores de performance e relatórios de vendas para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;Gerenciar canais de vendas, orientando e desenvolvendo as equipes para alcançar os objetivos da área.Requisitos:Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas;MBA ou especialização em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios em empresas de produtos recorrentes (SaaS, serviços de assinatura, etc.
);Visão estratégica de negócios, com habilidade para identificar e explorar oportunidades de mercado;Perfil comercial, com habilidade de negociação e foco em resultados;Habilidade analítica para monitorar e avaliar indicadores de performance e adaptar estratégias conforme necessário.Diferenciais:Experiência com metodologias de vendas (ex.
: SPIN Selling, Solution Selling, etc.
);Conhecimento em análise de dados e ferramentas de CRM para gerenciar e expandir a carteira de clientes;Familiaridade com o mercado e as melhores práticas em produtos de assinatura e modelos de receita recorrente.
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