Ele será analisado pela área responsável.
Descrição da vaga
Profissional orientado ao mercado com experiência tanto na geração de leads, como no planejamento das atividades comerciais, elaboração de proposta de valor aos clientes e, principalmente, no processo de fechamento de uma oportunidade (acompanhamento e negociação comercial);
Fortalecer o relacionamento com a SAP e elaborar estratégias comerciais conforme processos internos e budget mensal/anual;
Responsável por identificar, desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais voltadas a soluções e serviços de Tecnologia na plataforma SAP ou SAP S/4HANA (mandatório ter atuado com venda de SAP para grandes empresas);
Habilidade em estabelecer arquiteturas de solução e atuar desde a fase de proposta até o acompanhamento das entregas com aos clientes, atuando em milestones, planos de contingência e mitigação de impactos;
Construir relacionamentos comerciais e realizar apresentações a todos os níveis hierárquicos e, em desenvolver relacionamentos com clientes dos diversos segmentos (indústria, lifesciences, retail, agro, serviços, entre outros);
Coordenar equipes para a elaboração das propostas técnicas (SIC) e comercial;
Desenvolver um pipeline com foco em AMS, clientes estratégicos e grandes oportunidades (implementações e migrações do SAP ECC para S/4HANA);
Target Sales: U$ 6M/ano e U$ 2,8M/booking.
Perfil desejado
Experiência na plataforma SAP - especialmente ECC/HANA/SCP;
Experiência operacional de projetos / estrutura técnica SAP;
Conhecimento de processos da indústria (industrias grandes);
Capacidade de elaborar propostas técnicas com o suporte da equipe técnica;
Experiência comprovada na área de tecnologia e projetos complexos e de alto volume
Efetiva exposição e networking junto a stakeholders de tecnologia SAP;
Energia, proatividade, trabalho sob pressão, resiliência, foco em resultado;
Externo: habilidades de comunicação, inteiração e exposição a todos os níveis hierárquicos, desde técnicos a C-levels;
Interno: reportará ao Diretor Comercial e deverá interagir diretamente com gestores comerciais e equipes técnicas;
**Português e inglês no nível avançado;**
Disponibilidade para viagens (Conforme interações/visitas a clientes).