Descrição do Cargo: Gerente de Distribuição
Principais Responsabilidades:
Fazer a Gestão da rede de Distribuidores Norte/Nordeste colaborando na construção da política de Distribuição da empresa e sendo responsável pela implementação da mesma;
Assegurar o desenvolvimento dos negócios da Rede de Distribuidores, reportando os ajustes necessários de acordo com a oscilação do cenário externo do mercado;
Analisar periodicamente KPIs nas ferramentas disponíveis (meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros), a fim de direcionar de forma assertiva os negócios com os Distribuidores, sempre com informações precisas, explorando as melhores oportunidades para a manutenção de um negócio sustentável;
Efetuar visitas a campo com a equipe do Distribuidor, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o desenvolvimento da marca, positivação e aumento das vendas;
Realizar treinamentos em rota e teóricos conforme a etapa de desenvolvimento de cada Distribuidor;
Conduzir as vendas e as negociações com a Rede de Distribuidores acompanhando o desenvolvimento dos negócios (sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros);
Realizar interface direta com as áreas internas da empresa: Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo, de acordo com a necessidade para solicitação/transmissão de informações e resolução de problemas;
Gerir o Trade Marketing da rede de Distribuidores, desenvolvendo JBP (Joint Bussines Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising;
Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de Merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda), sugerindo e avaliando a performance dos Prestadores de Serviços da região Norte/Nordeste;
Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de Ações Promocionais, Abordagem, Degustações, no PDV (Ponto de Venda) e após assegurar junto com a equipe a execução do planejado;
Efetuar treinamentos teóricos e práticos de Processos e Produtos com foco em Vendas e Ponto de Venda, para a equipe direta e indireta, clientes e prestadores de serviços, impulsionando as vendas, para a execução das estratégias do negócio sustentável e das marcas;
Realizar pesquisas de preço, e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda), fazendo as intervenções necessárias junto aos clientes, de forma a minimizar o conflito de preços entre clientes e canais e rentabilizar os negócios.
Formação Acadêmica: Não informado
Salário: A combinar
Empresa: TH Gestão e Pessoas Consultoria em Recursos Humanos
Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e Seleção (FB)
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