Job descriptionResponsável pela gestão do time e modelagem e elaboração das soluções técnicas e comerciais das oportunidades de novos negócios e crescimento nos clientes atuais. Acompanha o andamento das oportunidades e atualização dos processos de venda. Responsável pelo desenvolvimento e manutenção dos indicadores, processos e controles que suportam a gestão da área de engenharia de vendas e suas principais atividades, como atualização de bases de referência junto ao RH, Suprimentos, Qualidade e Segurança, levantamento de informações e requisitos, visitas técnicas, precificação, construção das propostas técnicas e comerciais, atuação nos processos de concorrência e fechamento dos negócios.
Main responsibilitiesRealizar mapeamento de mercado;Identificar e qualificar leads;Atuar nas prospecções de acordo com a estratégia de Marketing da empresa;Gerir a manutenção dos cadastros dos clientes atuais e controlar a base de cadastro nas diversas empresas e portais de compras;Entrar em contato com prospects e agendar reuniões e apresentações comerciais;Apoiar no desenvolvimento do plano de Marketing;Desenvolver indicadores para área comercial e de novos negócios;Dar suporte na elaboração de materiais institucionais como site da empresa, folders, etc.;Fazer visitas para diagnosticar oportunidades de novos contratos e clientes;Elaborar propostas comerciais das oportunidades;Apoiar e intermediar as negociações de minuta contratual com cliente e jurídico;Fazer visitas para diagnosticar e desenvolver oportunidades de novos negócios e novos clientes elaborando as respectivas apresentações institucionais, técnicas e comerciais;Gerenciar os procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial;Gerenciar os indicadores de performance da área (diário de bordo)Garantir o controle e acompanhamento do programa de integridade junto as áreas e participar do processo de auditorias, certificação e recertificação de qualidade;Participar das frentes de trabalho das implementações de projetos vencidos;Gerir a equipe do time de engenharia de vendas. Requirements and skillsEducaçãosuperior completa;Desejável MBA;Experiência na área comercial/projetos;Experiência com gestão de pessoas;Conhecimentos avançados em Excel, Access e Power Point;Conhecimento de sistema ERP;Conhecimento de sistema WMS;Experiência com modelagem de negócios;Conhecimento em operações logísticas, transporte e planejamento de estoques;Desejável Inglês avançado;Desejável Espanhol avançado.
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