Neste cargo, suas responsabilidades serão: Liderança e Gestão de Equipe: Gerenciar e orientar os especialistas em produtos, promovendo uma cultura de alto desempenho por meio de coaching, treinamento e desenvolvimento.
Definir objetivos de desempenho claros e realizar avaliações regulares para garantir responsabilidade e impulsionar resultados.
Desenvolvimento de Negócios: Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos e as oportunidades de mercado da BU.
Identificar e perseguir novas oportunidades de negócios, aproveitando insights de mercado para expandir a base de clientes e aumentar a volumem de pedidos.
Direcionar esforços do time de vendas (e suporte ao canal de vendas) para criar demanda e capturar oportunidades com foco no crescimento do negócio de Partes, Serviços e MRO (KOB3).
Reforçar o processo de desenvolvimento da fluencia técnica do canal de vendas, especialmente relacionado ao portifolio de produtos de Flow Control.
Processo de Gestão de Vendas: Colaborar com os canais de vendas para definir metas claras e alcançáveis, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da BU.
Monitorar o desempenho em relação às metas definidas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o sucesso.
Implementar e gerenciar um processo de cadência de vendas eficaz, garantindo que a equipe siga as melhores práticas e cronogramas estabelecidos.
Avaliar a eficácia do plano de vendas e realizar ajustes de estragegia com base na análise de resultados e feedback da equipe.
Atualizar previsões de vendas com base em análises de funil, tendências de mercado e iniciativas para os processos de forecast mensal (SOP, Entity Forecast, POR, etc) assim como orientar a tomada de decisões estratégicas e operativas.
Relatórios e Análises: Preparar e apresentar relatórios detalhados de vendas e métricas de desempenho à alta administração, destacando insights e recomendações chave.
Analisar dados de vendas para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria, impulsionando melhorias contínuas nas estratégias de vendas.
Gestão de Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e partes interessadas chave para melhorar a satisfação e lealdade do cliente.
Garantir que a equipe de vendas forneça um atendimento ao cliente excepcional e atenda às necessidades dos clientes prontamente.
Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas externas, propostas, engenharia, operações e customer care para garantir alinhamento na estratégia e execução.
Participar de reuniões interfuncionais para compartilhar insights e alinhar iniciativas que impactem o desempenho de vendas.
Para este cargo, você precisará: Graduação em Engenharia, Vendas, Marketing ou área relacionada; MBA é preferencial.
Mínimo de 10 anos de experiência em vendas externas no mercado de válvulas industriais.
Experiência em gestão de time, propostas ou vendas internas em um ambiente industrial de Válvulas.
Histórico comprovado de liderança de equipes de vendas ou iniciativas estratégicas de vendas, assim como alcance ou superação de metas de vendas.
Forte entendimento do processo de vendas e metodologias de gestão de projetos, assim como previsões de vendas e processos de relatórios.
Experiência na definição de metas de vendas e na implementação de processos de cadência de vendas.
Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de construir relacionamentos com diversas partes interessadas, assim como apresentação para times executivos em Inglês.
Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
Disponibilidade para viajar com alta frequência, para acompanhamento do time de vendas, revisões de negócio, reuniões e apresentações com clientes.
Local da vaga: Sorocaba-SP.