A e.Mix está no mercado de desenvolvimento de software há mais de 26 anos para empresas de comércio exterior, construtoras, empresas de tecnologia, terminais alfandegários, telecomunicações, entre outros.
Nossos softwares gerenciam anualmente milhões de operações de clientes das mais variadas atividades e portes, aumentando a produtividade, assertividade e reduzindo custos.
Somos referência no desenvolvimento de software para gestão de processos, onde nossas soluções possibilitam ganhos médios de 35% em produtividade.
Temos escritórios no Brasil e nos EUA.
Estamos implementando nossa nova plataforma de desenvolvimento, Talkture.
Talkture é um projeto inovador e você vai adorar os desafios que temos pela frente.
O(a) Gerente de Negócios será responsável por desenvolver uma visão estratégica para as vendas externas de nosso software SaaS voltado ao comércio exterior, alinhando-as aos objetivos e às necessidades dos clientes.
Quem estamos buscando?
Estamos à procura de um(a) profissional experiente para liderar o desenvolvimento das vendas externas de nosso software SaaS, com foco no comércio exterior.
Esse(a) Gerente de Negócios será responsável por alinhar as atividades de vendas aos objetivos estratégicos da empresa e às necessidades específicas dos clientes, impulsionando o crescimento e a expansão dos negócios.
Principais responsabilidades:
Identificar mercados estratégicos e oportunidades de expansão.
Definir metas de vendas em consenso e realizá-las além de implementar metodologias eficazes de negociação e fechamento, como SPIN Selling e INKED.
Desenvolver e adaptar estratégias de negociação, além de criar treinamentos e materiais de suporte, como apresentações, scripts de vendas, estudos de caso e ferramentas práticas.
Garantir que essas ferramentas sejam envolventes, eficazes e adaptadas ao público-alvo no setor de comércio exterior, promovendo resultados sólidos.
Colaborar com equipes internas de marketing, desenvolvimento de produtos e atendimento ao cliente para alinhar estratégias e garantir uma oferta de soluções personalizadas.
Monitorar e ajustar as estratégias de vendas com base em métricas de desempenho e feedback dos clientes.
O que esperamos desse(a) profissional?
1. Liderança de negócios e gestão de equipes multidisciplinares em projetos de tecnologia ligados a projetos de negócios.
2. Desenvolvimento de estratégias de prospecção e expansão de novos mercados, com foco em geração de negócios.
3. Fortalecimento do relacionamento com clientes atuais, visando o aumento de receita com soluções inovadoras e personalizadas.
4. Criação e gestão de campanhas de vendas e marketing alinhadas aos objetivos comerciais para ampliar a participação no mercado e fortalecer a marca.
5. Acompanhamento de contas estratégicas, garantindo o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades.
6. Gestão e coordenação de equipes comerciais, promovendo o desenvolvimento de talentos e alinhando as metas estratégicas com os resultados desejados.
7. Participação ativa em reuniões comerciais e de acompanhamento de projetos, assegurando a implementação eficaz dos processos.
8. Elaboração de planos de negócios personalizados para clientes-chave, com monitoramento contínuo do impacto das soluções implementadas.
Atividades:
· Identificar mercados-chave e oportunidades de crescimento.
· Realizar as metas de vendas e implementar metodologias eficazes de negociação, como SPIN Selling e INKED.
· Desenvolver e adaptar estratégias de vendas e materiais de suporte, como apresentações e estudos de caso, garantindo que sejam adequados ao público-alvo.
· Promover treinamentos e workshops para equipes de vendas e clientes, acompanhando o progresso das negociações e oferecendo suporte contínuo.
· Monitorar e avaliar o desempenho das estratégias, coletando feedback e ajustando abordagens para alcançar os objetivos.
Requisitos obrigatórios:
· Experiência comprovada em vendas externas de software SaaS, preferencialmente no setor de comércio exterior.
· Conhecimento avançado em SPIN Selling e INKED.
· Graduação em áreas como Administração, Marketing, Comércio Exterior, Vendas, com pós-graduação em Gestão de Vendas ou Negociações sendo um diferencial.
Competências e habilidades essenciais:
· Proatividade
· Comunicação clara e eficaz
· Capacidade de resolver problemas com agilidade
· Organização e método no trabalho
· Atenção aos detalhes
· Foco em resultados e produtividade
Competências e habilidades desejadas:
· Habilidade para negociação de conflitos
· Gestão de crises e visão imparcial
· Capacidade de liderar e desenvolver equipes
· Facilidade em gerenciar múltiplos projetos
· Experiência em condução de reuniões estratégicas e com clientes
· Elaboração de processos e planos de negócios eficazes