Job descriptionVP: Negócios B2B
DIR VEND DIRET CORP VAR TEC UTI SAU
Local: São Paulo | SP
Você tem experiência comercial na gestão de grandes clientes corporativos nos mercados de TI e Telecom ? Se é o caso a Diretoria Corporate da Vivo Empresas é o caminho mais promissor para você.
Aqui a missão é ajudar nossos clientes na sua jornada de transformação digital e no crescimento sustentável do seus negócios, para isso temos um portfolio completo de soluções tecnológicas incluindo entre outros serviços de: mobilidade 5G, voz na nuvem, rede dados de nova geração, Data Center, Segurança, IoT, Big Data,... além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.
Nosso trabalho contribui de forma relevante com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Main responsibilitiesGlobalmente a responsabilidade do Gerente de Negocios (GN) é de incrementar as vendas e a receita na sua carteira, em conformidade com as metas e KPIs lhe são atribuídos;O GN responde pela gestão comercial fim a fim de uma carteira reduzida de contas estratégicas, é responsável pelo ciclo completo de venda desde a identificação de necessidades nos clientes e apresentação dos produtos mais apropriados até a proposta de solução e o fechamento da negociação;O GN é o mais importante embaixador da Vivo no seu cliente, e do seu cliente na Vivo, trabalhando como um intermediário entre as duas organizações, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas;O GN é responsável pela estratégia comercial em cada um dos seus clientes. Cria e atualiza os planos de conta incluindo informações sobre os desafios de negocio do cliente, o organograma, os processos de decisão de compra, o mapeamento provedores de serviços de Telecom e TI, o wallet share da Vivo, as oportunidades de negócios identificadas, etc ...O GN acompanha a entrega dos serviços vendidos até sua aceitação final;Em termos de reporting, o GN alimenta e mantém atualizado o CRM com as informações de funil e seu forecast de venda da forma mais assertiva possivel;O GN gerencia e acompanha os processos de aprovação de propostas, sensibilizando as áreas aprovadoras -inclusive executivas se necessário- sobre as oportunidades de negócios do cliente. Requirements and skillsDesejável: Superior Completo - Certificado de Conclusão;Obrigatório: Inglés avançado ou fluente para atender os clientes da carteira que na sua maioria são multinacionais;Primordial: soft skills, poder de influencia e negociação interpessoal, habilidade na resolução de conflitos, flexibilidade e resiliência; espírito de equipe e liderança; paixão e curiosidade pela tecnologia e o mundo digital; atitude positiva e comportamentos éticos;Network com executivos de grandes corporações do setor tecnológico é um diferencial. Additional informationVeja o que ofereceremos* para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo
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