Gerente De Parcerias

NECESSÁRIOSHard SkillsFormação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone;Experiência com gestão de carteira;Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).Soft SkillsAdaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;Boa comunicação oral e escrita;Gestão de projetos;Gestão de tempo;Pensamento crítico;Resiliência e orientação a metas;Solução de problemas.DIFERENCIAISExperiência com programa de canais e/ou parcerias;Experiência no mercado SaaS;Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).Identificar oportunidades de novos negócios;Realizar vendas para a carteira de parceiros, entendendo o momento de crescimento de cada um;Realizar reuniões estratégicas com toda carteira, mantendo alto grau de relacionamento com os Parceiros;Criar, manter e acompanhar Planos de Sucesso com os Parceiros que gerencia;Gerir o ciclo de vida do parceiro garantindo que ele está obtendo o sucesso esperado, com a experiência apropriada, buscando a evolução nos níveis do programa de parceria; Monitorar o desengajamento de parceiros e tomar medidas para evitar que este desengajamento leve a inadimplências, cancelamentos ou insatisfações (NPS, CSAT, ReclameAqui);Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).