Responsabilidades:
Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar os objetivos dos negócios;
Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho em conformidade;
Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, vendas potenciais e áreas de expansão e controle de rentabilidade;
Compreensão profunda dos mercados: tamanho do mercado, concorrentes e preços;
Otimizar a utilização da capacidade instalada na equipe de fábrica de software de modo a garantir o atendimento às demandas de projetos e/ou manutenções corretivas;
Cumprir os SLOs de correções e Exigências Legais;
Monitorar e controlar o andamento dos projetos e/ou manutenções corretivas, avaliando riscos e tomando ações corretivas;
Apresentar os indicadores da equipe da qual é responsável, analisando a causa raiz dos problemas que comprometem a meta de qualquer indicador e propondo as ações corretivas;
Selecionar, formar e desenvolver equipe de alta performance, efetuando feedback regularmente, formando sucessores, promovendo o alinhamento das pessoas com a cultura e os objetivos organizacionais;
Reportar-se a diretoria para os assuntos relacionados à equipe e responder pelos resultados de sua coordenação;
Estabelecer uma estratégia de definição para o produto com base nas necessidades do usuário;
Estabelecer uma estratégia de atuação que vise garantir vantagem competitiva do produto em relação aos concorrentes;
Centralizar e priorizar as demandas relacionadas a análise de editais, demonstrações técnicas de produto, desenvolvimento de conteúdos do produto e artefatos flexíveis;
Analisar mercado, visando o objetivo estratégico da Betha, necessidades dos clientes com a tecnologia disponível;
Definir junto com a área de gestão da configuração uma estratégia para a definição dos releases do produto com base no backlog de implementações, bem como para liberação dos patches de correção;
Definir junto com a área de gestão, estratégias para a definição das entregas com base no backlog;
Garantir a produção do documento de release notes e patch notes;
Atuar em projetos de melhorias e alterações nos artefatos e documentações de acordo com as leis vigentes;
Garantir o acompanhamento das leis e suas alterações nos órgãos governamentais competentes (federais, estaduais e municipais);
Assegurar que o produto atende a real necessidade de uso quando colocado no ambiente de produção;
Assegurar que os conteúdos e artefatos desenvolvidos estejam atualizados conforme a evolução dos produtos;
Estudar e implantar formas de acelerar constantemente as entregas dos artefatos e extensões funcionais aos clientes;
Elaborar, acompanhar e gerir os projetos de artefatos e extensões;
Propor melhorias contínuas para todas as ferramentas utilizadas no desenvolvimento de conteúdos, análise de editais e desenvolvimento de artefatos;
Apoiar as equipes de produto na construção da central de ajuda;
Garantir o apoio das demonstrações técnicas, comerciais e prova de conceito dos produtos comercializados pela empresa de acordo com a capacidade da equipe;
Apoiar em treinamentos e visitas técnicas a clientes.
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