Job description
A
Biotrop Soluções Biológicas
é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa.
Missão:
Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.
Responsável pela execução dos planos da área comercial.
Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas.
Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.
Main responsibilities
Atividades:
Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;
Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;
Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;
Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;
Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
Identificar e apontar tendências mercadológicas;
Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performance;
Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;
Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;
Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;
Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);
Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;
Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;
Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;
Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;
Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
Se preparar de forma efetiva para as discussões semanais com a liderança;
Condução de 1:1 semanais com a liderança;
Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);
Prospecção e Retenção de talentos;
Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.
Requirements and skills
Para participar você precisa:
Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas;
Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável);
Conhecimento de biológico (diferencial);
Conhecimento do território e suas culturas;
Pacote Office – Nível Intermediário;
Inglês Nível Avançado;
Capacidade de liderar equipes de alta performance;
Capacidade de criar e ampliar o networking;
Vivência na gestão de equipes de alta performance;
Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos produtos;
Estratégias para abertura e fidelização de clientes;
Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até a finalização;
Disponibilidade total para viagens constantes.
Additional information
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Vale Alimentação;
Cartão Corporativo;
Seguro de Vida;
Vale transporte;
Auxílio Creche;
PPR;
Ferramentas envolvidas para desempenho da função;
Gympass.
#J-18808-Ljbffr