Job descriptionA Biotrop Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa.Missão: Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.Main responsibilitiesAtividades:Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;Identificar e apontar tendências mercadológicas;Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performance;Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;Se preparar de forma efetiva para as discussões semanais com a liderança;Condução de 1:1 semanais com a liderança;Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);Prospecção e Retenção de talentos;Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.Requirements and skillsPara participar você precisa:Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas;Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável);Conhecimento de biológico (diferencial);Conhecimento do território e suas culturas;Pacote Office – Nível Intermediário;Inglês Nível Avançado;Capacidade de liderar equipes de alta performance;Capacidade de criar e ampliar o networking;Vivência na gestão de equipes de alta performance;Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos produtos;Estratégias para abertura e fidelização de clientes;Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até a finalização;Disponibilidade total para viagens constantes.Additional informationPlano de Saúde;Plano Odontológico;Vale Alimentação;Cartão Corporativo;Seguro de Vida;Vale transporte;Auxílio Creche;PPR;Ferramentas envolvidas para desempenho da função;Gympass.
#J-18808-Ljbffr