A Biotrop Soluções Biológicas Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa.
**Missão**:
Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.
**Responsabilidades e atribuições** Atividades**:
- Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
- Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;
- Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;
- Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
- Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;
- Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
- Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
- Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
- Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;
- Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
- Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
- Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
- Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
- Identificar e apontar tendências mercadológicas;
- Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
- Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
- Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;
- Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;
- Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;
- Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
- Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);
- Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;
- Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;
- Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
- Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;
- Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;
- Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
- Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
- Condução de 1:1 semanais com a liderança;
- Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);
- Prospecção e Retenção de talentos;
- Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
- Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
- Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.
**Requisitos e qualificações**
Para participar você precisa:
- Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas
- Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável)
- Conhecimento de biológico (diferencial)
- Conhecimento das culturas da região (Cana, HF e Café)
- Pacote Office - Nível Intermediário
- Inglês Nível Avançado
- Conhecimento da região de atuação
- Região de abrangência > Regional: Nordeste, Espírito Santo e RJ.
- Capacidade de liderar equipes de alta performance;
- Capacidade de criar e ampliar o networking;
- Vivência na gestão de equipes de alta performance;
- Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos
