.Gerente de Vendas Automação IndustrialLocalização: São Paulo, SP (Remoto)Sobre a Newon: A Newon desenvolve e implementa projetos para modernizar e tornar os negócios de seus clientes mais produtivos, eficientes, ágeis e lucrativos. A empresa entrega soluções nas áreas de automação industrial e ferroviária, digitalização, robótica avançada e visão computacional. Se destacando principalmente em atender demandas altamente complexas e multidisciplinares, a Newon oferece respostas rápidas, precisas e personalizadas para atender às necessidades específicas de cada cliente, sempre com flexibilidade e uma relação custo-benefício excelente. A abordagem da Newon é completa, abrangendo desde o design, implementação e início de operação, até as fases de monitoramento após a entrega. A empresa possui parceiros estratégicos e fornecedores que dão suporte durante todo o desenvolvimento e implementação de soluções em seu portfólio.Visão Geral da Posição: O Gerente de Vendas será responsável por identificar os avaliadores de projetos, influenciadores e decisores na organização do cliente, destacando o valor que a Newon pode agregar em todas as etapas do processo de aquisição. Ele desempenha um papel crucial ao alinhar a expertise técnica com as necessidades estratégicas de vendas da Newon. Esta posição é responsável por compreender profundamente as necessidades do cliente e traduzir em uma proposta de valor. Além disso, ele colabora diretamente no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais, garantindo que todos os aspectos técnicos sejam acessíveis e claramente comunicados, contribuindo significativamente para o sucesso das vendas e a satisfação do cliente. Esta posição é um elo vital na cadeia de valor da Newon, ajudando a impulsionar o crescimento e a penetração de mercado da empresa em setores industriais complexos.Principais Responsabilidades:Desenvolver Estratégias de Vendas:Desenvolver e implementar estratégias de vendas para sistemas de automação para a indústria.Cumprir ou superar as metas de vendas acordadas.Promover ativamente o portfólio da Newon.Prospecção, Identificação e Qualificação de Oportunidades:Atuar como Hunter, identificando e desenvolvendo clientes com foco no estado de São Paulo.Atuar como Farmer, administrando o relacionamento com os clientes da Newon.Prospecção e qualificação de novas oportunidades comerciais.Relacionamento com Clientes:Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.Realizar reuniões com clientes para entendimento de demandas.Realizar visitas a clientes.Compreender o ciclo de compra do cliente.Gestão de Contas e CRM:Gerenciar contas, garantindo um excelente serviço e construindo parcerias de longo prazo.Manter o CRM atualizado registrando as oportunidades e movimentações.Planejamento, gestão das tarefas no CRM.Negociação e Fechamento de Negócios:Preparar e acompanhar ativamente cotações e propostas para clientes.Desenvolver e executar a estratégia comercial para o fechamento de negócios
