DO DISCURSO À PRÁTICA Responsável por supervisionar as atividades da equipe de Representante Comerciais sob sua responsabilidade, respeitando padrões éticos e de forma segura considerando as normas, procedimentos de segurança e legislação vigente, objetivando cumprir as metas quantitativas de vendas estabelecidas pela empresa. Garantir a execução dos planos estratégicos da área, supervisionar o cumprimento das previsões/metas de Vendas e Margem Bruta das Lojas da Regional. Desenvolver e manter o relacionamento com os clientes potenciais. Isso inclui identificar novas oportunidades de parceria e fortalecer as existentes. Através do acompanhamento do desempenho e visitas periódicas nas unidades, por meio de relatórios, diagnósticos, cenários, promovendo planos de ação visando aperfeiçoar os recursos disponíveis para maior rentabilidade; Promoção e divulgação das ofertas B2B e administrar os grupos de whatsapp; Negociação e vendas: Responsável pelas negociações e fechamento das vendas Acompanhamento e Gestão de Contas de Clientes: Monitorar as contas dos clientes, garantir que os parceiros estejam satisfeitos com os serviços prestados pelo Carrefour. Ele deve resolver problemas potenciais, antecipar necessidades e manter comunicação regular para construir confiança. Inteligência competitiva: Manter-se informado sobre as tendências do mercado, preços, meios de pagamentos e ações comerciais dos concorrentes MISSÃO Executar as vendas de acordo com a estratégia e políticas do Canal de vendas B2B, assegurando o relacionamento com os PJs, atendendo às suas necessidades, identificando potenciais para expansão de carteira e oportunidades de novos negócios, impulsionando o negócio B2B, com o aumento de vendas e crescimento de margem. ATIVIDADES Entrar em contato com a equipe de Representante Comerciais para manter e prospectar carteira de clientes, vender os produtos do formato e prospectar novas oportunidades; Faturar, executar e supervisionar a separação dos pedidos de venda dos sócios; Controlar os pedidos que não foram retirados ou entregues, executando todo o pós-venda e solucionando qualquer dificuldade dos PJs; Manter e estreitar o relacionamento com os PJs, seja na venda ou no pós-venda; Garantir o cumprimento dos processos, normas e políticas do formato; Inserir no sistema as propostas e os pedidos para análise da área comercial; Participar ativamente das reuniões/ fóruns de resultados. Requisitos: Formação Superior em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou outros cursos. Pós-graduação será um diferencial. Experiência em vendas para o Segmento PJ. Necessário possuir habilitação CNH B e disponibilidade para atuar com carro próprio; Conhecimentos em Informática: Pacote Office e Sistema Operacional. Local de trabalho: João Pessoa, PB Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Operacional VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
