Conhece a BHub? Somos a primeira startup de Gestão por Assinatura do Brasil e queremos ser o braço direito de cada empreendedor. Nós atuamos assumindo serviços de Backoffice Financeiro, Contábil, Jurídico, entre outros, para que os empreendedores possam focar no que é mais importante para o seu negócio.
Queremos um ambiente onde as nossas pessoas sejam diversas (PcD, Cor, Gênero, Geração, LGBTQIA+) sintam-se estimuladas e felizes. Também é importante sonhar o nosso sonho, assim como ter brilho nos olhos, vontade de aprender e crescer (com a gente), gostar de ajudar e buscar por excelência e inovação no serviço. Estamos construindo um sonho e queremos trazer pessoas que queiram compartilhar ele conosco!
Sobre a oportunidade_ Gerente de Vendas (B2B) Principais atividades: Responsabilidades: Liderar a equipe de vendas para o crescimento de contas novas e recorrentes, definindo metas e estratégias de prospecção, conversão e fidelização de clientes; Desenvolver, implementar e otimizar o processo de vendas, garantindo que as etapas estejam bem definidas e alinhadas com as melhores práticas de mercado; Analisar o mercado e as necessidades dos clientes, propondo soluções personalizadas e agregando valor aos produtos de SaaS contábil da empresa; Gerenciar e acompanhar o funil de vendas e KPIs, utilizando dados para direcionar as decisões estratégicas e impulsionar o desempenho; Atuar como ponto de contato principal entre o time de vendas e outras áreas, especialmente produto e marketing, para alinhar esforços e garantir que a experiência do cliente seja a melhor possível; Treinar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com os valores e objetivos da empresa; Identificar e implementar ferramentas de automação de vendas, CRM e análise de dados para otimizar o fluxo de trabalho e maximizar os resultados. Requisitos: Experiência comprovada em posições de liderança em vendas (B2B), preferencialmente em startups ou empresas de SaaS; Forte histórico de sucesso em vendas, com capacidade para demonstrar resultados concretos e consistentes; Conhecimento do mercado de contabilidade e soluções financeiras, além de forte capacidade de entendimento dos principais desafios e dores dos clientes; Habilidades analíticas e de planejamento, com proficiência em ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, etc.); Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidades de negociação e influência; Perfil resiliente, orientado para resultados e com atitude "hands-on"; Disponibilidade para trabalho híbrido/remoto (se aplicável). Diferenciais: Experiência em produtos SaaS voltados para o mercado financeiro ou de contabilidade; Conhecimento de metodologias ágeis e técnicas de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.); Histórico de atuação em empresas em crescimento acelerado e/ou startups. Inglês Avançado Nossos benefícios: Vale alimentação/refeição (Cartão Flash) Plano de saúde Plano odontológico Seguro de vida Vale transporte (desconto de 2%) TotalPass Zenklub Auxílio creche Day off no mês de aniversário Curtiu? Então vem nos ajudar a transformar a vida de mais de 1 milhão de empreendedores!
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