Título da Vaga: Gerente de vendas B2B - Sênior Local: Região da Paulista Remuneração mensal base: Fixa de R$ 15.000,00 + variável R$ 10.000,00 Quem Somos?: Somos um grupo financeiro compacto, operando no maior país do mundo em termos de taxas de juros elevadas, mas com o sistema de pagamentos mais avançado: o PIX A Fastcash é um conglomerado financeiro jovem, de capital fechado, autofinanciado e lucrativo. Nossa trajetória começou como uma plataforma de pagamentos online em dinheiro e evoluímos para nos tornarmos uma instituição financeira licenciada pelo Banco Central. Hoje, criamos um ecossistema de microfinanças projetado para apoiar empreendedores e profissionais em suas jornadas. No Brasil, já ajudamos mais de 15 milhões de pessoas e 300 mil empresas a crescerem com o uso de moeda eletrônica, movimentando mais de R$ 15 bilhões nos últimos dois anos. Antes de conquistarmos nossa licença do Banco Central, crescemos o volume de transações em 300% ao ano durante quatro anos consecutivos. Agora, em nosso segundo ano como instituição financeira licenciada (SPB Banco #537), atuamos como emissores de moeda eletrônica e participantes diretos do PIX. A Microcash, parte do nosso ecossistema, está desenvolvendo uma solução de crédito completamente integrada ao PIX, além de oferecer serviços de pagamento altamente eficientes baseados no sistema PIX. Estamos todos comprometidos em construir serviços financeiros positivos. "Acredito que, quando as equipes de engenharia, produto e negócios estão verdadeiramente engajadas com nossa missão e cooperam com toda a empresa para construir serviços financeiros positivos, aplicando seus melhores esforços de forma genuína, podemos alcançar os mais altos níveis de evolução diariamente. Assim, distribuímos abundância, construímos relacionamentos sinérgicos, aproveitamos tanto os momentos desafiadores quanto os de celebração e nos beneficiamos de resultados excepcionais." – Renato F.S. Filho Perfil resumido: Desenvolver estratégias para alcançar R$ 120M+ em receita com soluções PIX. Otimizar o ciclo de vendas em parceria com líderes e equipes técnicas. Treinar e gerenciar a equipe para excelência em vendas Descrição da Vaga: O Sales Manager será responsável por gerenciar o processo de fechamento de vendas, desde a apresentação da solução aos cleintes até a assinatura do contrato. Este profissional deve ser um excelente negociador e ter uma forte orientação para resultados. Responsabilidades: Atividade Principal: Liderar negociações consultivas com clientesl, transformando oportunidades em contratos firmados. Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas ao portfólio da empresa. Conduzir reuniões e apresentações comerciais com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos. Atividade Secundária: Trabalhar em parceria com equipes de prospecção para garantir a qualificação e a nutrição de leads. Monitorar o progresso das negociações, atualizando regularmente o CRM com status, insights e próximos passos. Colaborar com o time de marketing e inteligência para aprimorar estratégias de abordagem e propostas de valor. Entregas Esperadas: Principal: Fechamento de contratos relevantes no setor industrial, garantindo impacto direto nas metas trimestrais e anuais. Relatórios de acompanhamento detalhados sobre o andamento das negociações e os resultados alcançados. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes. Acompanhar o desempenho de vendas e ajustar estratégias conforme necessário. Colaborar com outras equipes para garantir a satisfação do cliente. Secundária: Contribuições para o fortalecimento do pipeline comercial com insights baseados em negociações e interações com clientes. Apoio na criação de materiais comerciais personalizados e adaptados às necessidades do setor industrial. Competências Técnicas e Comportamentais: Técnicas: Experiência comprovada em vendas consultivas e fechamento de negócios B2B, preferencialmente no setor industrial. Conhecimento sobre as dinâmicas, desafios e tendências do mercado industrial. Habilidade em gerenciar ferramentas de CRM e desenvolver propostas comerciais personalizadas. Capacidade de construir relações com múltiplos stakeholders em negociações de médio e alto impacto. Comportamentais: Comunicação clara e objetiva, com habilidade para persuadir e influenciar decisões. Proatividade e organização para gerenciar múltiplas negociações simultaneamente. Resiliência e foco em resultados, com compromisso para alcançar metas desafiadoras. Colaboração e habilidade para trabalhar em equipe, contribuindo para o alinhamento do time comercial. Diferenciais Desejáveis: Proatividade e pensamento estratégico. Facilidade para se adaptar a mudanças e novas tecnologias. Rede de contatos consolidada no setor industrial. Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou similar. Se interessou? Atenção, iremos analisar somente candidatos que enviarem um e-mail com uma apresentação pessoal, o seu CV para ****** com o título da vaga " Gerente de vendas B2B - sênior " e nos conte como sua experiência pode contribuir para a eficiência e o crescimento da nossa máquina de vendas!