OverviewSomos PepsiCoJunte-se à PepsiCo e Ouse Transformar!Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança.Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países.No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI , GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas.Aqui, você pode ousar ser você.Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs ResponsibilitiesA oportunidadeRepresentar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes distribuidores da companhia;Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais eindicadores chave de performance;Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.Apoiar e acompanhar os projetos transformacionais do canal distribuidor na região;Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus distribuidores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);Realizar a gestão de bonificação do time;Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.O seu impactoComo Gerente de Vendas, você terá a responsabilidade de:Desenvolver o Mercado na nova região, acelerando exponencialmente salty, mas desenvolvendo e consolidando também as demais categorias;Gestão e Desenvolvimento de equipe com perfil de OT, realizando feedbacks, acompanhamento de performance e rotina;Implementar agenda de Sell Out e rentabilidade por conta;Garantia de Loja Perfeita e atingimento de Net Sales/Volume + Stales, KPIs de Conectados e demais indicadores que se fizerem relevantes ao negócio;Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;Gerenciar de forma efetiva politica comercial entre clientes, considerando volume, ações no PDV, aplicação de Trade Promotion (TP), descontos e demais verbas de negociação;Assegurar a aplicação do processo One Team como base de desenvolvimento das pessoas e do negócio;Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;Conduzir sessões de trabalho e alinhamento com áreas internas com foco em assegurar o nível de serviço;Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;Acompanhar periodicamente a situação de crédito, notas fiscais de devolução e demais questões financeiras de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;Acompanhar todos os elos do pedido (colocação, alocação e envio), independente da malha (direta ou via operador logístico), garantindo no segundo caso a sinergia com o gerente PepsiCo responsável pelo mesmo.QualificationsQuem estamos buscando?Capacidade de trabalhar e liderar equipes;Adaptação ao estilo e abordagem de um ambiente de negócios em constante mudança;Organização, Capacidade Analítica e Pensamento Estratégico;Pacote Office Intermediário/Avançado;Capacidade de gerir conflitos e desenvolver pessoas;Perfil protagonista;Inglês Intermediário;CNH B Definitiva;Experiência na área comercial e negociação;Residir em Campo Grande/MS ou ter disponibilidade de mudança na região.Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.O que você pode esperar da gente?Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral.Por isso, oferecemos:Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano que ajudará promover mais equilíbrio para sua saúde física e mental.Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas.Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.
