DESCRIÇÃO DA VAGA Nossa tecnologia dita o ritmo do mercado.
Afinal, 25% do PIB brasileiro passa pelos softwares presentes em mais de 40 mil empresas clientes da TOTVS.
Para que isso aconteça precisamos ser ágeis, pois as coisas aqui acontecem em uma velocidade acima da média.
No nosso dia-dia, aprendemos muito e muito rápido, em um ambiente leve, divertido e desafiador.
Nosso time de tecnologia tem a ousadia para colocar todo esse aprendizado e conhecimento em prática.
Assim, transformando todos os setores da economia por meio da tecnologia.
Topa esse desafio?
#ouseetransforme e #sejaTOTVER RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Estamos à procura de um Gerente de Vendas de Cloud altamente qualificado e orientado para resultados, que será responsável por liderar as estratégias de vendas de soluções em nuvem da TOTVS.
O profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes, do desenvolvimento de oportunidades em contas existentes e da expansão de parcerias estratégicas.
Desenvolver e executar a estratégia de vendas de soluções em nuvem: Criar planos para aumentar a presença da empresa no mercado de cloud, atingindo e superando as metas de vendas estabelecidas.
Gerenciar o ciclo de vendas: Liderar todas as fases do processo de vendas, desde a prospecção de novos negócios, qualificação de leads, demonstração de soluções até o fechamento de contratos.
Identificar oportunidades de mercado: Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades para ampliar a carteira de clientes, expandindo o alcance das soluções de cloud computing.
Gerenciar relacionamento com clientes: Manter e expandir relacionamentos com clientes-chave, garantindo sua satisfação e buscando novas oportunidades dentro das contas existentes.
Liderar e motivar a equipe de vendas: Gerenciar e desenvolver um time de vendas de alta performance, promovendo o alinhamento de metas e o acompanhamento de KPIs para garantir a entrega de resultados.
Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas: Acompanhar oportunidades, garantir a previsão de vendas precisa e tomar decisões baseadas em dados.
Treinar e desenvolver o time: Fornecer coaching e treinamento contínuo para a equipe de vendas, visando o desenvolvimento de competências e a otimização das estratégias de vendas.
Participar de eventos e conferências: Realizar apresentações em eventos aumentando a visibilidade do TOTVS Cloud e construindo relacionamentos estratégic REQUISITOS Graduação nas áreas de Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas afins.
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções em nuvem.
Sólido entendimento das plataformas de cloud computing (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform) e suas aplicações de negócios.
Histórico de sucesso em atingir e superar metas de vendas em ambientes altamente competitivos.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar decisores de alto nível.
Experiência em gestão de equipes de vendas, com habilidade em liderar, motivar e desenvolver talentos.
Proatividade e capacidade de trabalhar de forma autônoma, com forte orientação para resultados.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário.
O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.
E se errarmos?
Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.
Dito isso, oferecemos: ? Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; ? Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; ? Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; ? Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... ? Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; ? Plano de saúde e odontológico; ? Vale refeição e / ou alimentação; ? Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; ? Licença maternidade e paternidade estendida; ? Espaço de lactário; ? Bicicletário; ? Vestiário; ? Seguro de vida; ? Auxílio creche; ? Previdência privada; ? Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; ? Gympass.
Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
#Ouseetransforme #sejaTOTVER