Área: Comercial / Vendas Reporta-se a: Diretora Executiva Regime de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Foco em Novos Negócios e Gestão de Equipe Objetivo do Cargo Será responsável pela expansão e desenvolvimento de novos negócios, além da gestão da equipe de vendas interna e representantes externos. O foco é o crescimento da carteira de clientes no varejo de pequeno e médio porte e a gestão de canais indiretos, como distribuidores. O profissional atuará de maneira estratégica, visando otimizar os resultados comerciais e a presença da empresa no mercado. Responsabilidades 1. Desenvolvimento de Novos Negócios: Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes, com foco em expandir os negócios da empresa. Implementar estratégias para aumentar a participação nos canais de distribuição indiretos (distribuidores, atacadistas). Gerenciar e executar planos de vendas direcionados ao varejo de pequeno e médio porte, garantindo o aumento da receita. 2. Gestão de Equipe de Vendas: Liderar a equipe de vendas internas e externas (representantes comerciais), garantindo que as metas sejam atingidas. Acompanhar o desempenho da equipe, fornecendo feedbacks constantes e promovendo treinamentos necessários. Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para os times de vendas e monitorar a execução das estratégias comerciais. 3. Gestão de Canais de Vendas Indiretos: Estabelecer e fortalecer parcerias com distribuidores, atacadistas e outros canais indiretos. Desenvolver estratégias para otimizar a performance e expandir a presença nos canais indiretos. Negociar condições comerciais e acompanhar as campanhas de vendas e ações promocionais com parceiros estratégicos. 4. Análise de Desempenho e Relatórios: Gerar relatórios de desempenho de vendas, análise de mercado e indicadores de crescimento. Revisar periodicamente os resultados das vendas, ajustando estratégias quando necessário para maximizar o desempenho. Monitorar indicadores como margens de lucro, crescimento de receita, penetração de mercado e eficiência operacional. 5. Planejamento Estratégico: Participar ativamente do desenvolvimento do planejamento estratégico da área comercial. Propor novas ações e iniciativas para o crescimento de mercado e melhoria contínua da operação comercial. Trazer insights de mercado sobre o comportamento de clientes, concorrência e novas oportunidades. Qualificações • Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. • Desejável pós-graduação ou MBA em áreas correlatas. • Mínimo de 5 a 7 anos de experiência em gestão de vendas e novos negócios. • Experiência comprovada no varejo de pequeno e médio porte, bem como na gestão de canais indiretos (distribuidores, atacadistas). • Habilidade para gerir equipes de vendas internas e representantes comerciais externos. Remuneração fixabônus ou comissões baseadas no atingimento de metas
