Área: Comercial / Vendas Reporta-se a: Diretora Executiva
Regime de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Foco em Novos Negócios e Gestão de Equipe
Objetivo do Cargo
Será responsável pela expansão e desenvolvimento de novos negócios, além da gestão da equipe de vendas interna e representantes externos. O foco é o crescimento da carteira de clientes no varejo de pequeno e médio porte e a gestão de canais indiretos, como distribuidores. O profissional atuará de maneira estratégica, visando otimizar os resultados comerciais e a presença da empresa no mercado.
Responsabilidades
1. Desenvolvimento de Novos Negócios:
Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes, com foco em expandir os negócios da empresa.
Implementar estratégias para aumentar a participação nos canais de distribuição indiretos (distribuidores, atacadistas).
Gerenciar e executar planos de vendas direcionados ao varejo de pequeno e médio porte, garantindo o aumento da receita.
2. Gestão de Equipe de Vendas:
Liderar a equipe de vendas internas e externas (representantes comerciais), garantindo que as metas sejam atingidas.
Acompanhar o desempenho da equipe, fornecendo feedbacks constantes e promovendo treinamentos necessários.
Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para os times de vendas e monitorar a execução das estratégias comerciais.
3. Gestão de Canais de Vendas Indiretos:
Estabelecer e fortalecer parcerias com distribuidores, atacadistas e outros canais indiretos.
Desenvolver estratégias para otimizar a performance e expandir a presença nos canais indiretos.
Negociar condições comerciais e acompanhar as campanhas de vendas e ações promocionais com parceiros estratégicos.
4. Análise de Desempenho e Relatórios:
Gerar relatórios de desempenho de vendas, análise de mercado e indicadores de crescimento.
Revisar periodicamente os resultados das vendas, ajustando estratégias quando necessário para maximizar o desempenho.
Monitorar indicadores como margens de lucro, crescimento de receita, penetração de mercado e eficiência operacional.
5. Planejamento Estratégico:
Participar ativamente do desenvolvimento do planejamento estratégico da área comercial.
Propor novas ações e iniciativas para o crescimento de mercado e melhoria contínua da operação comercial.
Trazer insights de mercado sobre o comportamento de clientes, concorrência e novas oportunidades.
Qualificações
• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Desejável pós-graduação ou MBA em áreas correlatas.
• Mínimo de 5 a 7 anos de experiência em gestão de vendas e novos negócios.
• Experiência comprovada no varejo de pequeno e médio porte, bem como na gestão de canais indiretos (distribuidores, atacadistas).
• Habilidade para gerir equipes de vendas internas e representantes comerciais externos.
Remuneração fixa+bônus ou comissões baseadas no atingimento de metas
