Área: Comercial / VendasReporta-se a: Diretora ExecutivaRegime de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)Foco em Novos Negócios e Gestão de EquipeObjetivo do CargoSerá responsável pela expansão e desenvolvimento de novos negócios, além da gestão da equipe de vendas interna e representantes externos.
O foco é o crescimento da carteira de clientes no varejo de pequeno e médio porte e a gestão de canais indiretos, como distribuidores.
O profissional atuará de maneira estratégica, visando otimizar os resultados comerciais e a presença da empresa no mercado.Responsabilidades1.Desenvolvimento de Novos Negócios:Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes, com foco em expandir os negócios da empresa.Implementar estratégias para aumentar a participação nos canais de distribuição indiretos (distribuidores, atacadistas).Gerenciar e executar planos de vendas direcionados ao varejo de pequeno e médio porte, garantindo o aumento da receita.2.Gestão de Equipe de Vendas:Liderar a equipe de vendas internas e externas (representantes comerciais), garantindo que as metas sejam atingidas.Acompanhar o desempenho da equipe, fornecendo feedbacks constantes e promovendo treinamentos necessários.Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para os times de vendas e monitorar a execução das estratégias comerciais.3.Gestão de Canais de Vendas Indiretos:Estabelecer e fortalecer parcerias com distribuidores, atacadistas e outros canais indiretos.Desenvolver estratégias para otimizar a performance e expandir a presença nos canais indiretos.Negociar condições comerciais e acompanhar as campanhas de vendas e ações promocionais com parceiros estratégicos.4.Análise de Desempenho e Relatórios:Gerar relatórios de desempenho de vendas, análise de mercado e indicadores de crescimento.Revisar periodicamente os resultados das vendas, ajustando estratégias quando necessário para maximizar o desempenho.Monitorar indicadores como margens de lucro, crescimento de receita, penetração de mercado e eficiência operacional.5.Planejamento Estratégico:Participar ativamente do desenvolvimento do planejamento estratégico da área comercial.Propor novas ações e iniciativas para o crescimento de mercado e melhoria contínua da operação comercial.Trazer insights de mercado sobre o comportamento de clientes, concorrência e novas oportunidades.Qualificações•Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.•Desejável pós-graduação ou MBA em áreas correlatas.•Mínimo de 5 a 7 anos de experiência em gestão de vendas e novos negócios.•Experiência comprovada no varejo de pequeno e médio porte, bem como na gestão de canais indiretos (distribuidores, atacadistas).•Habilidade para gerir equipes de vendas internas e representantes comerciais externos.Remuneração fixa+bônus ou comissões baseadas no atingimento de metas
