Título: Gerente de Vendas e Execução (revendas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres e Pessoas Negras)
Local: Teresina, PI
Missão do cargo:
Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia.
Principais atribuições:
Acompanhar as reuniões matinais, garantindo o desdobramento dos objetivos e motivando a equipe;
Capacitar o time da revenda para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;
Entregar volumes, coberturas, Marketshare da revenda que ele cuida, através dos planos de focos de atuação;
Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda;
Liderar indiretamente o time;
Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais de planejamento;
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos;
Analisar rotineiramente as informações como pesquisa financeiras do CDA para construção de planos estratégicos;
Acompanhar as reuniões vespertinas e matinais para melhoria do processo;
Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de SNOP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área;
Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado;
Liderar reuniões com o sócio proprietário e principais lideranças da revenda para acompanhamento dos resultados no business plan;
Disseminar valores e a cultura da Heineken para a revenda, pares e stakeholders;
Participar de reuniões de resultados mensais;
Acompanhar reuniões de planejamento semanal;
Liderar a implementação do programa da fórmula HEINEKEN nas suas revendas de atuação, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade;
Garantir o correto preenchimento das informações no DOP (despesas operacionais) e contribuir nos planos de ação para alavancar a rentabilidade das revendas;
Acompanhar a margem de rentabilidade da revenda por marcas e embalagens;
Acompanhar e orientar a revenda quanto às margens de rentabilidade e marcas e embalagens;
Formação acadêmica:
Ensino superior completo em áreas correlatas.
Requisitos desejáveis:
Influenciar;
Ter foco em resultados;
Resiliência;
Flexibilidade para mudanças;
Drive de resultado;
Habilidade de Negociação;
Ser comunicativo;
Ter capacidade de trabalho em equipe;
Persuasão;
Perfil de campo;
Ser analítico;
Relacionamento interpessoal.
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