DESCRIÇÃO DA VAGA Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas para agregar o nosso time comercial na Franquia TOTVS Santa Catarina .
A vaga é presencial em Joinville/SC .
O(a) profissional será responsável por gerir, desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metas de crescimento da empresa.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
]Experiência comprovada no gerenciamento de equipes de vendas , com foco em alcançar e superar metas.
Familiaridade com abordagens como SPIN Selling, Challenger Sales ou Solution Selling, aplicadas a vendas B2B ou SaaS.
Experiência no uso de ferramentas de CRM , com habilidade para gerenciar e analisar dados nas plataformas, otimizando o Pipeline e o Forecast de vendas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, priorizando organização e eficiência.
Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Motivar, treinar e orientar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
Gestão de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
Habilidades de Negociação: Excelência na negociação e fechamento de contratos de alto valor, garantindo resultados sólidos.
Visão de Mercado: Gerenciar o pipeline de vendas com eficiência e antecipar as demandas do mercado, priorizando oportunidades estratégicas.
IMPORTANTE TER CNH B e veiculo próprio.
Disponibilidade para viagens na região de Santa Catarina.
SERÁ UM DIFERENCIAL Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a gestão de pessoas, negócios, vendas e comercial.
Experiência com soluções de Marketing, E-commerce e CRM.
Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS Business Performance.
O QUE VOCÊ VAI FAZER Liderar e orientar a equipe de vendas , garantindo alinhamento às metodologias e práticas comerciais da TOTVS, como o TOTVS Vende .
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir o Market Share e atingir os objetivos de crescimento da TOTVS em Santa Catarina.
Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas , propondo ações corretivas para maximizar resultados.
Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio , gerenciando todo o ciclo de vendas e garantindo a entrega de soluções personalizadas aos clientes.
Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, identificando necessidades específicas e antecipando demandas do mercado e dos segmentos atendidos.
Assegurar o uso efetivo e atualizado do CRM , promovendo visibilidade e previsibilidade sobre o pipeline e forecast de vendas.
Negociar contratos e fechar parcerias estratégicas, sempre com foco em resultados sustentáveis e satisfação do cliente.
Colaborar com as áreas internas (marketing, suporte, produto) para assegurar a entrega de valor e excelência nos serviços TOTVS.
Implementar ações de pós-venda que garantam a retenção e fidelização dos clientes, além de explorar novas oportunidades de negócios no portfólio existente.
Acompanhar tendências de mercado, sugerindo inovações e melhorias nos processos comerciais para manter a competitividade da TOTVS.
O QUE OFERECEMOS Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
Vale Refeição.
Vale Alimentação.
Vale Combustível.
Desconto em Farmácia.
Total Pass.
Reembolso de despesas.
Seguro de vida.
Bônus conforme atingimento de metas.
SOBRE A EMPRESA A TOTVS Santa Catarina, é resultado da fusão de operações da Microsiga, Logocenter, RM e Datasul no estado.
A união de várias marcas e soluções resultou em um único canal credenciado TOTVS na região.
Atuando há mais de 25 anos, a TOTVS Santa Catarina conta com 5 escritórios nos principais centros de negócio e tecnologia (Joinville, Florianópolis, Blumenau, Criciúma e Chapecó), contribuindo decisivamente com o desenvolvimento do estado.
São mais de 3 milhões horas de serviços prestados, ajudando mais de 2.000 empresas a simplificarem suas operações, tornando-as mais ágeis, práticas e digitais.
Da venda ao sucesso do projeto, atuamos no desenvolvimento, implantação e suporte das soluções TOTVS.
PARA OBTER MAIS INFORMAÇÕES Visite nosso site: https://santacatarina.totvs.com/ Aproveite também e visite nossa página de carreiras: atracaodetalentos.totvs.app/santacatarina DIVERSIDADE E INCLUSÃO Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Venha ser um TOTVER!
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