Empresa: Alplastic Embalagens Segmento: Embalagens Plásticas Flexíveis Local de Trabalho: Goiânia - GO Modalidade de Contratação: PJ Faixa Salarial: Pretensão Salarial de acordo com a senioridade Posição: Gerente de Vendas Reporte: Diretor Geral Descrição da Oportunidade O Gerente de Vendas será responsável por liderar a estratégia e as operações de vendas da empresa. Está posição exige um líder estratégico, porém "mão na massa", orientado para resultados que possa engajar e gerenciar a equipe de vendas, desenvolver e implementar estratégias eficazes para atingir as metas da área e expandir a presença da Alplastic no mercado. Irá atuar também, como principal ponto de contato entre as equipes de vendas e as lideranças da empresa, garantindo que as iniciativas de vendas estejam alinhadas com os objetivos estratégicos. Responsabilidades e Atribuições Estratégia de Vendas: · Desenvolver e implementar a estratégia de vendas, alinhada com os objetivos da empresa. · Definir o posicionamento da empresa no mercado e identificar novas oportunidades de negócios, com foco em embalagens plásticas flexíveis. · Analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e ajustando as estratégias de vendas para atender às demandas do setor. Gerenciamento da Equipe: · Recrutar, treinar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance, capacitando-os para atuar no mercado de embalagens plásticas flexíveis. · Estabelecer metas individuais e coletivas, acompanhar o desempenho e fornecer feedback contínuo. · Engajar e inspirar a equipe a alcançar resultados excepcionais, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e orientado para resultados. Processo de Vendas: · Otimizar os processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio, incluindo a criação de propostas personalizadas para cada cliente. · Implementar ferramentas e tecnologias para aumentar a eficiência da equipe, como CRM e automação de marketing. · Garantir a qualidade do atendimento ao cliente, construindo relacionamentos duradouros e fidelizando os clientes. Análise de Desempenho: · Acompanhar os indicadores de desempenho da equipe e da área de vendas como um todo, utilizando ferramentas de análise de dados. · Elaborar relatórios gerenciais para a diretoria, apresentando os resultados alcançados e propondo ações para melhoria contínua. Desenvolvimento de Novos Negócios: · Identificar e prospectar novos clientes no mercado de embalagens plásticas flexíveis. · Participar de feiras e eventos do setor para fortalecer a marca e gerar novas oportunidades de negócios. · Desenvolver parcerias estratégicas com fornecedores, parceiros · e clientes. Gestão de Projetos: · Liderar projetos especiais relacionados à área de vendas, como o lançamento de novos produtos, desenvolvimento de novas regiões ou a implementação de novas estratégias comerciais. Requisitos e Qualificações · Superior completo em Administração, Marketing ou áreas afins. · Experiência sólida em gestão de equipes de vendas, preferencialmente no segmento de embalagens plásticas. · Conhecimento do mercado de embalagens plásticas flexíveis, incluindo seus principais players, produtos e tecnologias. · Habilidade de negociação e fechamento de negócios. · Forte orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão. · Excelente comunicação verbal e escrita. · Domínio de ferramentas de gestão comercial (CRM, planilhas eletrônicas). Competências: Liderança Visão estratégica Negociação Comunicação Orientação para resultados Trabalho em equipe Adaptabilidade Proatividade
