Gerente De Vendas

/n Ter ensino superior completo em Química, Engenharia Química ou áreas correlatas; Desejável experiência em vendas de matérias primas B2B no segmento químico; Disponibilidade de viagens; Experiência em gestão de pessoas.
/n Responsabilidades e atribuições • Gerir equipe comercial pautado nas estratégias comerciais, com foco nas metas e desafios definidos, relativas à geração de Margem de contribuição e Margem Líquida, Volume vendido, Receita Líquida, Inadimplência, Novos clientes e Turnover de Clientes.
• Pesquisar mercado, analisar tendências e desenvolver carteira de clientes; • Participar do planejamento e revisões da linha de produtos e das atividades da área, em conjunto com o superior imediato.
• Pesquisar comportamentos, opiniões e hábitos dos clientes e/ou prospects; • Identificar oportunidades de mercado para produtos e propor para discussão.
• Pesquisar mercado, analisar tendências e desenvolver oportunidades de negócio e carteiras; • Estabelecer e pactuar metas e indicadores de desempenho da equipe sob sua responsabilidade; • Apoiar vendas de produtos e/ou serviços; • Analisar e antecipar-se as demandas e necessidades do cliente.
• Gerir e desenvolvier os executivos de vendas internos e externos, buscando a prospecção e aumento da margem dos produtos comercializados; • Identificar oportunidades e traçar estratégias comerciais em conjunto com os gerentes de unidades de negócio; • Acompanhar atuação da concorrência; • Gerir nível de satisfação do cliente direto e indireto; • Administrar orçamentos, otimizar custos, recursos e gerir a rentabilidade dos negócios e atividades de sua responsabilidade; • Elaborar e ministra palestras e treinamento técnico comercial em eventos internos e externos.