Requisitos:Formação superior em Administração, Marketing, Economia, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas afins é um diferencial.Experiência comprovada em gestão de vendas no canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, de preferência no setor de bens de consumo, farmacêutico, alimentício, ou áreas relacionadas.Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e conhecimento em Sales Operations, incluindo otimização de processos e uso de dados para melhorar a performance de vendas.Forte habilidade em análise de métricas financeiras e de vendas, incluindo CAC, CRC, e LTV, para ajustar estratégias e maximizar a rentabilidade.Habilidade em liderança e gestão de equipes de vendas, com histórico de desenvolvimento de talentos e alcance de metas agressivas.Forte capacidade de negociação e construção de relacionamentos com parceiros de negócios.Conhecimento profundo do mercado de distribuição e atacado no Brasil, incluindo canais de venda e perfis de clientes.Habilidade analítica para interpretar dados de vendas, tendências de mercado e comportamento do consumidor.Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.Disponibilidade para viagens frequentes.Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint) e familiaridade com sistemas de CRMResponsabilidades:Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamento, orientação e suporte para maximizar o desempenho e alcançar metas estabelecidas.Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e atacadistas, garantindo o alinhamento estratégico e promovendo parcerias de longo prazo.Analisar o desempenho de vendas e KPIs, incluindo métricas como CAC (Custo de Aquisição de Cliente), CRC (Custo de Retenção de Cliente) e LTV (Lifetime Value - Valor Vitalício do Cliente), identificando oportunidades de crescimento, ajustando estratégias e implementando ações corretivas quando necessário.Negociar acordos comerciais e contratos com parceiros estratégicos, assegurando as melhores condições para a empresa.Coordenar campanhas de vendas, promoções e lançamentos de produtos junto aos parceiros, assegurando a correta implementação no ponto de venda.Monitorar as tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor, oferecendo insights estratégicos para a adaptação das táticas de vendas.Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros.Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e distribuidores, garantindo um acompanhamento eficiente do funil de vendas e da fidelização dos parceiros.Trabalhar em conjunto com equipes de Sales Operation para otimizar processos, melhorar a eficiência operacional e garantir a excelência na execução das estratégias de vendas.Colaborar com equipes multifuncionais (marketing, trade marketing, logística, finanças) para garantir o suporte adequado às operações de vendas.