Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente.
Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência.
Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!
/n Requisitos: Formação superior em Administração, Marketing, Economia, ou áreas correlatas .
Pós-graduação ou MBA em áreas afins é um diferencial.
Experiência comprovada em gestão de vendas no canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, de preferência no setor de bens de consumo, farmacêutico, alimentício, ou áreas relacionadas.
Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
e conhecimento em Sales Operations , incluindo otimização de processos e uso de dados para melhorar a performance de vendas.
Forte habilidade em análise de métricas financeiras e de vendas , incluindo CAC , CRC , e LTV , para ajustar estratégias e maximizar a rentabilidade.
Habilidade em liderança e gestão de equipes de vendas , com histórico de desenvolvimento de talentos e alcance de metas agressivas.
Forte capacidade de negociação e construção de relacionamentos com parceiros de negócios.
Conhecimento profundo do mercado de distribuição e atacado no Brasil, incluindo canais de venda e perfis de clientes.
Habilidade analítica para interpretar dados de vendas, tendências de mercado e comportamento do consumidor .
Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação .
Disponibilidade para viagens frequentes.
Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint) e familiaridade com sistemas de CRM /n Responsabilidades: Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.
Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas , promovendo treinamento, orientação e suporte para maximizar o desempenho e alcançar metas estabelecidas.
Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e atacadistas, garantindo o alinhamento estratégico e promovendo parcerias de longo prazo.
Analisar o desempenho de vendas e KPIs , incluindo métricas como CAC (Custo de Aquisição de Cliente) , CRC (Custo de Retenção de Cliente) e LTV (Lifetime Value - Valor Vitalício do Cliente) , identificando oportunidades de crescimento, ajustando estratégias e implementando ações corretivas quando necessário.
Negociar acordos comerciais e contratos com parceiros estratégicos, assegurando as melhores condições para a empresa.
Coordenar campanhas de vendas, promoções e lançamentos de produtos junto aos parceiros, assegurando a correta implementação no ponto de venda.
Monitorar as tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor , oferecendo insights estratégicos para a adaptação das táticas de vendas.
Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto , assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros.
Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e distribuidores, garantindo um acompanhamento eficiente do funil de vendas e da fidelização dos parceiros.
Trabalhar em conjunto com equipes de Sales Operation para otimizar processos, melhorar a eficiência operacional e garantir a excelência na execução das estratégias de vendas.
Colaborar com equipes multifuncionais (marketing, trade marketing, logística, finanças) para garantir o suporte adequado às operações de vendas.
