O papel do Gerente Distrital Adium é gerenciar a atuação da equipe de Propagandistas Vendedores da Distrital sob sua responsabilidade para garantir que os objetivos de produtividade e demanda sejam alcançados. Garantir melhor modelo operacional da FV através da otimização dos recursos e exploração dos mercados de atuação da Adium. Monitorar a execução dos planos estratégicos de marketing/táticos dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para que a companhia alcance os resultados de prescrição, demanda e vendas conforme PEA. Atuar junto aos steakholders internos na criação e melhoria dos processos. Desenvolver e fomentar a competência digital. Ser multiplicador da cultura/valores junto aos seus liderados. Treinar e desenvolver os Propagandistas Vendedores. Acompanhar a atuação dos Propagandistas Vendedores em campo (farmácias, hospitais, clínicas e consultórios médicos) para garantir a execução correta e que a comunicação dele esteja alinhada com a estratégia/valores e
compliance
da companhia. Manter-se atualizado em relação ao mercado, estabelecer redes de relacionamento profissional e com steakholders.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Recrutar, desenvolver e avaliar o desempenho da equipe, detectar gaps de treinamento proporcionando orientação e suporte contínuo.
Orientar e influenciar os membros da equipe para alcançar metas e objetivos organizacionais.
Motivar a equipe, resolver conflitos, oferecer suporte e fornecer feedback construtivo.
Proporcionar treinamento e desenvolvimento dos seus liderados, garantindo um ambiente saudável e sustentável.
Monitorar o desempenho da equipe, identificando áreas de oportunidade e elaborando planos de ação para melhorias.
Garantir a implementação das estratégias de vendas e marketing para alcançar as metas de vendas estabelecidas para o distrito e colaborar com a equipe de marketing para adaptar as estratégias globais ao contexto local.
Manter relacionamentos com clientes-chave, como médicos KOLs, hospitais e farmácias, para garantir a satisfação e a fidelização.
Gerenciar eficientemente e orientar a correta utilização dos recursos planejados através do GIRAS, assim como os recursos disponibilizados pelo MKT.
Assegurar que todas as atividades estejam em conformidade com as regulamentações da Adium.
Construção do FCR trimestral e registro de saídas à campo com os Propagandistas Vendedores. Desenvolver as competências do time.
Desenvolver a competência digital e garantir a utilização dos diversos canais de comunicação pela FV. Maximizar o impacto da FV.
Garantir o atendimento ao compliance da Adium no relacionamento com os clientes.
Gestão das ferramentas de distribuição (mapas) e relatórios gerenciais do PBI com objetivo de fomentar a área de desenvolvimento de negócios (KAMs) com sugestões de estoques, distribuição, faceamento e campanhas de produtos. Garantir melhor distribuição de produtos para evitar possíveis rupturas.
Elaboração das avaliações anuais do People Review (PR) dos PVs.Mentoria na construção do PDI dos PVs talentos e high performances. Prover a meritocracia, desenvolvimento e retenção dos colaboradores da FV.
CONHECIMENTOS TÉCNICOS:
Experiência:
- Externo:
Mínimo
de 5 anos de
experiência anterior como Gerente Distrital na Industria Farmacêutica
Formação Acadêmica:
-
Curso superior completo
- Pós-graduação (desejável)
Idioma:
Inglês e Espanhol ( Desejável )
Conhecimentos Específicos:
CNH (Válida) Categoria B;
Conhecimento avançado das ferramentas de auditoria no mercado farmacêutico;
Conhecimento sobre Vendas e negociação;
Pacote Office;
Curso de liderança, coaching, oratória (desejável)
