Overview Nós somos a PepsiCo
Junte-se à PepsiCo e ouse fazer melhor! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Da liderança à linha de frente, estamos entusiasmados com o futuro e trabalhando juntos para tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países.
PepsiCo Brasil: No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas conhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI, GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI, entre outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você mesmo. Não importa quem você é, de onde você vem ou quem você ama, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.
Saiba mais: PepsiCoJobs
Junte-se à PepsiCo, ouse ser melhor.
Responsibilities A oportunidade
Liderar a transformação da região Sul II e alcançar um crescimento desproporcional nos próximos três anos, sendo responsável pelo gerenciamento de vendas/operações no curto prazo, implementando estratégias para o crescimento de clientes regionais e nacionais e destacando-se na condução de KPIs.
Seu impacto Analisar os indicadores de vendas da Divisão total e por cliente, fazendo as avaliações trimestrais dos planos de negócios e alinhando as correções necessárias para atingir o planejado. Identificar as necessidades dos clientes e oferecer as melhores soluções para maximizar e otimizar os resultados. Contribuir para o desenvolvimento de um plano de demanda eficiente. Controlar e otimizar a aplicação de todas as linhas de investimento (on invoice / off invoice), para todos os Clientes Regionais em todas as categorias (Foods e Snacks).
Responsável pela entrega do AOP, respeitando as políticas comerciais e regras internas da Companhia: vendas brutas, margem de contribuição, NOPBT, distribuição numérica, market share. Responsável pela qualificação, desenvolvimento e motivação da equipe de vendas.
Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações comerciais específicas), garantindo a melhor utilização desses recursos de acordo com as regras da empresa; Desenvolver calendário de ações promocionais alinhadas às estratégias da empresa, gerenciando acordos comerciais (contratos) para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como fortalecer a parceria comercial.
Apoiar a equipe do Gerente de Vendas, acompanhando periodicamente a situação de crédito de seus clientes, atuando proativamente junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos; Garantir a implementação sustentável do programa Perfect Store, todos os dias em todas as lojas; Gerenciar o percentual de trocas, D&A e bônus em cada um dos clientes em relação à sua gestão; Gerenciar todas as contas Smart Spending sob sua responsabilidade; Garantir o cumprimento do orçamento de custos de pessoal de sua equipe; Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Crescimento e Desenvolvimento da PepsiCo e o The Pepscio Way.
Qualifications Quem estamos procurando?
Habilidades essenciais: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Pós-graduação e/ou MBA em áreas relacionadas. Conhecimentos de informática (Word, Excel, Power Point); CNH categoria B. Desejável Inglês avançado. 03 a 05 anos de experiência em cargos de liderança em vendas de várias categorias atendendo a grandes clientes. Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gerente de equipe direto e indireto.
Capacidade de resolver problemas complexos aproveitando a experiência comercial e a construção de relacionamentos. Impulsionador estratégico: faz a conexão entre clientes, fatos e planos nacionais, traduzindo-os em conclusões estratégicas para impulsionar os negócios. Tomada de decisões: Transforma estratégias em planos táticos que podem ser executados com eficácia. Impulsionamento de resultados: Aproveita a compreensão dos principais impulsionadores de negócios em sua própria área para obter resultados. Inovação: Mantém-se atualizado com o ambiente externo, criando e adaptando planos dentro do contexto de sua área. Desenvolver talentos: Compartilha conhecimentos e habilidades com outras pessoas para desenvolver uma capacidade mais ampla. Colaboração e influência: Compreende e usa redes informais de forma apropriada.
Disponibilidade de viagens e pernoites constantes.
Se esta for uma oportunidade que lhe interessa, recomendamos que você se inscreva mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.
O que você pode esperar de nós:
Oportunidades de aprender e se desenvolver todos os dias por meio de uma ampla gama de programas. Plataformas digitais internas que promovem o autoaprendizado. Programas de desenvolvimento de acordo com as habilidades de liderança. Treinamento especializado de acordo com a função. Experiências de aprendizado com fornecedores internos e externos. Gostamos de comemorar o sucesso, por isso temos programas de reconhecimento por antiguidade, comportamento, liderança, momentos da vida, entre outros. Programas de bem-estar financeiro que o ajudarão a atingir suas metas em todas as fases da vida. Um programa de flexibilidade que lhe permitirá equilibrar sua vida pessoal e profissional, adaptando sua jornada de trabalho ao seu estilo de vida. E como sua família também é importante para nós, ela também pode desfrutar de benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, milhares de convênios e descontos, programas de bolsas de estudo para seus filhos, planos de auxílio para diferentes momentos da vida, entre outros.
Somos um empregador que oferece oportunidades iguais e valorizamos a diversidade em nossa empresa. Não fazemos discriminação com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou status de deficiência. Respeitamos e valorizamos a diversidade como força de trabalho e inovação para a organização.
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