Supervisionar: Gerente e Supervisores de Loja, ecommerce
O Gerente Comercial Estratégico será responsável por liderar, desenvolver e executar estratégias comerciais que impulsionem o crescimento das vendas e a lucratividade das lojas físicas da empresa no setor de agronegócios. Este profissional será essencial para identificar oportunidades de mercado, otimizar operações de vendas e garantir que os objetivos comerciais sejam atingidos e superados.
**Principais Responsabilidades**:
**Desenvolvimento Estratégico**:
- Elaborar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
- Analisar tendências de mercado e comportamento do consumidor para identificar oportunidades de crescimento.
- Definir metas de vendas e planos de ação para alcançá-las.
**Gestão de Vendas**:
- Supervisionar e orientar a equipe de vendas, garantindo o desempenho e o cumprimento das metas estabelecidas.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e implementar ações corretivas quando necessário.
- Desenvolver programas de incentivo e treinamento para a equipe de vendas.
**Gestão de Operações**:
- Garantir a eficiência operacional das lojas físicas, otimizando processos e fluxos de trabalho.
- Coordenar a implementação de iniciativas de melhoria contínua nas operações de vendas e atendimento ao cliente.
- Assegurar a conformidade com políticas internas e regulamentos externos.
**Relacionamento com Clientes**:
- Desenvolver e manter relações sólidas com clientes chave e parceiros estratégicos.
- Implementar estratégias de fidelização e retenção de clientes.
- Monitorar e analisar o feedback dos clientes para melhorar produtos e serviços.
**Análise e Relatórios**:
- Preparar relatórios periódicos de desempenho comercial, apresentando análises detalhadas e recomendações.
- Utilizar dados e análises para tomar decisões informadas e ajustar as estratégias conforme necessário.
- Acompanhar e reportar tendências de mercado e concorrência.
**Coordenação com Outras Áreas**:
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing, logística e finanças para alinhar estratégias e ações.
- Participar de reuniões de planejamento estratégico e colaborar na definição das diretrizes da empresa.
- Assegurar a comunicação eficaz entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa.
**Requisitos**:
- Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas, Agronegócios, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
- Experiência: Mínimo de 2 anos de experiência em posições de liderança comercial, preferencialmente no setor de agronegócios.
- Habilidades Técnicas: Conhecimento avançado em técnicas de vendas, análise de mercado e gestão de equipes. Familiaridade com ferramentas de CRM e ERP.
- Habilidades Interpessoais: Excelentes habilidades de comunicação, liderança e negociação. Capacidade de motivar e desenvolver equipes.
- Competências Adicionais: Forte orientação para resultados, pensamento estratégico, proatividade e capacidade de adaptação a mudanças.
