SOS Docs é uma empresa líder de serviços de gestão documental, comprometida em preservar o passado e inovar o futuro da preservação do patrimônio arquivístico no Brasil!#VemSerSOS- Procuramos um Gerente Executivo de Contas com perfil Farmer dinâmico e estratégico, com experiência robusta em vendas governamentais, especialmente em soluções tecnológicas como ECM (Enterprise Content Management), BPMS (Business Process Management Suite) e RPA (Robotic Process Automation).
Este profissional será um pilar fundamental para o crescimento da empresa, com foco na expansão e retenção da base atual de clientes governamentais, oferecendo soluções de alto valor agregado.Principais Responsabilidades:Desenvolvimento de Negócios: Identificar e maximizar oportunidades de crescimento dentro da base de clientes existente, aplicando estratégias de vendas consultivas que impulsionem a receita e a fidelização do cliente;Gestão de Relacionamento: Cultivar e fortalecer relacionamentos estratégicos com decisores governamentais, assegurando parcerias de longo prazo e alinhadas aos objetivos da empresa;Soluções Customizadas: Diagnosticar desafios e necessidades específicas dos clientes, propondo soluções tecnológicas para Transformação Digital sob medida que integrem ECM, BPMS e RPA, garantindo um alto retorno sobre o investimento;Ciclo de Vendas Completo: Gerenciar todas as fases do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco na excelência do atendimento ao cliente e superação de metas;Propostas Comerciais: Elaborar propostas comerciais detalhadas e competitivas, respondendo a RFPs governamentais com precisão, garantindo a conformidade com regulamentos e prazos;Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas de operações, tecnologia e pós-venda para assegurar a entrega eficiente e eficaz das soluções oferecidas;Compliance e Atualizações: Monitorar e adaptar-se às mudanças nas políticas, regulamentações e processos de compras governamentais, garantindo que as estratégias de vendas estejam sempre alinhadas ao ambiente regulatório.Requisitos:Experiência em Vendas Consultivas: Sólida experiência em vendas consultivas complexas, com um histórico comprovado de relacionamento com executivos de alto nível em órgãos públicos;Expertise em Tecnologia: Experiência comprovada em vendas governamentais no setor de tecnologia, com ênfase em ECM, BPMS e RPA;Resolução de Problemas: Demonstrada habilidade em resolver problemas complexos de maneira eficaz, utilizando abordagem diplomática e experiência sênior para lidar com as decisões estratégicas em ambientes governamentais;Habilidades de Comunicação e Negociação: Capacidade excepcional de comunicação e negociação, com habilidade para estabelecer relações de confiança em todos os níveis governamentais;Habilidades de Apresentação: Excelência em criar e conduzir apresentações impactantes e esclarecedoras para diferentes níveis hierárquicos, adaptando a comunicação para alinhar-se às necessidades e expectativas do público;Conhecimento de Processos Governamentais: Profundo conhecimento dos procedimentos de compras governamentais, incluindo licitações (8.666, 14.133 e 13.303), processos de aquisição e compliance;Gestão de Projetos: Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com alta atenção aos detalhes e compromisso com prazos e padrões de qualidade;Formação Acadêmica: Graduação em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.Benefícios:Salário competitivo com comissionamento sobre sucesso;Oportunidades de desenvolvimento e crescimento na carreira;Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.#J-18808-Ljbffr