.Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.Missão: Responsável pela liderança do time de vendas da estrutura de V& D e Logística (SMB), definindo e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS. Gerenciar estrategicamente pessoas, resultados e indicadores, promovendo a satisfação dos clientes e impulsionando o crescimento sustentável da empresa.O QUE VOCÊ VAI FAZER:Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da TOTVS, focando no crescimento sustentável das vendas de software, serviços recorrentes e projetos.Liderar uma equipe de gestores e vendedores, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo, motivador e alinhado com os valores da empresa. Promover um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo, onde a diversidade é valorizada e integrada para maximizar o desempenho coletivo.Identificar oportunidades de mercado e definir planos de ação para expandir a presença da TOTVS, fortalecendo relações de longo prazo com clientes atuais e potenciais novos clientes.Cultivar parcerias estratégicas com clientes, entendendo suas necessidades e garantindo alto nível de satisfação e fidelização.Promover a colaboração entre diferentes áreas da empresa, incentivando integração e sinergia para maximizar resultados e eficiência operacional.Monitorar tendências do mercado de tecnologia e concorrência, adaptando estratégias comerciais conforme necessário para manter a competitividade da TOTVS.Colaborar estreitamente com equipes de marketing para definir estratégias integradas de geração de demanda (go-to-market), alinhadas com os objetivos comerciais da empresa. Utilizar análise data-driven para identificar oportunidades de mercado, otimizar ações outbound marketing e ajustar abordagens conforme necessário.Assegurar o cumprimento dos processos internos e das políticas comerciais estabelecidas pela TOTVS, incluindo a atualização e preenchimento rigoroso do CRM para análise eficaz de dados.O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia, demonstrando sucesso em gestão de equipes de vendas e cumprimento de metas.Excelentes habilidades de comunicação e negociação, capaz de construir relacionamentos de confiança tanto internamente quanto com clientes externos.Capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades de mercado e tomar decisões baseadas em insights data-drivenMentalidade orientada para resultados e capacidade de liderar pelo exemplo, motivando a equipe a alcançar e superar metas desafiadoras.Capacidade de pensar estrategicamente e traduzir estratégias em planos de ação concretos, alinhados com os objetivos corporativos da TOTVS
