Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. Missão: Responsável pela liderança do time de vendas da estrutura de V&D e Logística (SMB), definindo e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS. Gerenciar estrategicamente pessoas, resultados e indicadores, promovendo a satisfação dos clientes e impulsionando o crescimento sustentável da empresa. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da TOTVS, focando no crescimento sustentável das vendas de software, serviços recorrentes e projetos. Liderar uma equipe de gestores e vendedores, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo, motivador e alinhado com os valores da empresa. Promover um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo, onde a diversidade é valorizada e integrada para maximizar o desempenho coletivo. Identificar oportunidades de mercado e definir planos de ação para expandir a presença da TOTVS, fortalecendo relações de longo prazo com clientes atuais e potenciais novos clientes. Cultivar parcerias estratégicas com clientes, entendendo suas necessidades e garantindo alto nível de satisfação e fidelização. Promover a colaboração entre diferentes áreas da empresa, incentivando integração e sinergia para maximizar resultados e eficiência operacional. Monitorar tendências do mercado de tecnologia e concorrência, adaptando estratégias comerciais conforme necessário para manter a competitividade da TOTVS. Colaborar estreitamente com equipes de marketing para definir estratégias integradas de geração de demanda (go-to-market), alinhadas com os objetivos comerciais da empresa. Utilizar análise data-driven para identificar oportunidades de mercado, otimizar ações outbound marketing e ajustar abordagens conforme necessário. Assegurar o cumprimento dos processos internos e das políticas comerciais estabelecidas pela TOTVS, incluindo a atualização e preenchimento rigoroso do CRM para análise eficaz de dados. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia, demonstrando sucesso em gestão de equipes de vendas e cumprimento de metas. Excelentes habilidades de comunicação e negociação, capaz de construir relacionamentos de confiança tanto internamente quanto com clientes externos. Capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades de mercado e tomar decisões baseadas em insights data-driven Mentalidade orientada para resultados e capacidade de liderar pelo exemplo, motivando a equipe a alcançar e superar metas desafiadoras. Capacidade de pensar estrategicamente e traduzir estratégias em planos de ação concretos, alinhados com os objetivos corporativos da TOTVS. Habilidade em motivar, desenvolver e capacitar equipes, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de alto desempenho. Formação Acadêmica: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo? Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! Venha ousar e transformar na maior empresa de tecnologia do Brasil. Dito isso, oferecemos: Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS; Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição/alimentação; Vale transporte; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Gympass; PLR. #sejaumTOTVER
