Gerente Geral de Novos Negócios
Rio de Janeiro ou São Paulo (atuação nacional)
Reporta ao Presidente
Estamos em busca de um(a) Gerente Geral de Novos Negócios para liderar a criação de um novo departamento em um grande grupo de serviços de engenharia e equipamentos. Esse profissional será responsável por identificar e capturar novas oportunidades de negócios, focando principalmente em operações dedicadas dentro dos sites dos clientes, incluindo movimentação de carga, transporte interno, gestão de armazéns, pátios e almoxarifados, entre outros. A missão inclui desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes, garantindo a conquista de contratos de médio e longo prazo, com o objetivo de expandir a presença da empresa nos setores-chave, fortalecer o relacionamento com clientes e contribuir significativamente para o crescimento sustentável da organização.
Principais Atividades:
- Identificação de Oportunidades: Prospecção ativa de novos negócios nos setores de interesse, priorizando contratos de médio e longo prazo, alinhados aos já realizados pela empresa.
- Desenvolvimento de Estratégias: Criação e implementação de estratégias comerciais para expandir a presença da empresa nos segmentos de movimentação de carga, transporte interno e serviços de engenharia.
- Negociação e Fechamento de Contratos: Liderar negociações com clientes, desenvolver propostas comerciais e fechar contratos que atinjam as metas de receita e rentabilidade.
- Gestão de Relacionamentos: Manter e fortalecer relacionamentos com clientes-chave e stakeholders, assegurando a satisfação e fidelização.
- Coordenação Interna: Colaborar estreitamente com as equipes de operações e engenharia para garantir a viabilidade e sucesso na execução dos contratos.
- Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, ajustando as estratégias para capturar novas oportunidades.
Relatórios e Metas: Elaborar relatórios de desempenho e acompanhar indicadores de sucesso, garantindo o cumprimento das metas de crescimento da empresa.
Pré-Requisitos:
- Formação Acadêmica: Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios será considerado um diferencial.
- Experiência: De 5 a 7 anos de experiência em desenvolvimento de negócios e vendas, preferencialmente em empresas de serviços de terceirização que envolvam movimentação de cargas, transporte interno, gestão de armazéns, pátios e almoxarifados. Experiência em contratos de médio e longo prazo é imprescindível.
- Conhecimento aprofundado dos processos logísticos internos das empresas, principalmente em movimentação de cargas e transporte interno.
- Experiência prévia com contratos de terceirização e operações complexas.
- Habilidade para desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas para a expansão de negócios.
