Vaga para GERENCIA NACIONAL COMERCIAL com prioridade para quem mora em CURITIBA e SÃO PAULO . Remuneração: Entre R$ 10.000 e R$ 15.000 fixo + R$ 30.000 de variável conforme atingimento de metas. Contratação PJ 13 NFs com 11 meses trabalhados Carro + Note + Celular A PINATI não é uma empresa, ela representa um movimento. Não vendemos produtos, mas um estilo de vida! Olá potencial integrante do Time PINATI. Nós começamos nosso negócio de snacks deliciosos e saudáveis em 2013, comprando barrinhas feitas em uma garagem, adesivando com nossa marca e indo vender em lojas de frutas e verduras no centro de Curitiba no Paraná. Em 2015 iniciamos nossa pequena indústria, e de lá para cá crescemos mais de 50% ano sobre ano. Hoje temos uma sede de 1.400m² em Campo Largo - PR que é auditada pelos maiores varejistas do Brasil e pela maior indústria de alimentos do mundo, ou seja, temos uma operação industrial de nível mundial, mas mantemos vivo o nosso espírito de startup (fomos uma empresa ScaleUp da Endeavor em 2019), o que nos coloca sempre à frente dos dinossauros da velha indústria. Nosso time conta com mais de 80 pessoas, e pretendemos crescer mais 3x até 2027. Encontramos o "click" total de nossa estratégia, e agora é partir para a execução forte e expansão comercial. Estamos aqui para colocar as velhas barrinhas de cereais no museu e também entregar o benefício que algumas marcas de saudáveis não conseguem, pois posicionam seus preços de forma proibitiva. Nós somos uma marca inclusiva, pois trazer o melhor do saudável com sabor inigualável e com preço que grande parte da população pode pagar. Vamos colocar as velhas barrinhas de cereais fora das prateleiras!! Se você está interessado em seguir essa jornada com a gente, e buscar 100 milhões de momentos PINATI em 2030, vamos para a parte mais formal da vaga. A cadeira Estamos procurando 1 Gerente Nacional Comercial que tenha muita bagagem na indústria de alimentos. Que conheça bem as alavancas do varejo e tenha muitos contatos. Aqui, o que você estará fazendo no dia a dia: Planejar, negociar e executar plano de negócios em conjunto com nossas contas chaves (JBP), entregando resultado crescente, sustentável e dentro do planejado. Gerenciar e contratar Executivos Comerciais. Gerenciar e contratar time de Representantes Comercias. Negociar e conduzir novos clientes para a parceria comercial (positivações). Apresentar e cadastrar novos produtos nos principais clientes ativos (cross sell). Analisar e controlar o sell out dos parceiros ativos para propor e executar ações coordenadas, para entrega do volume e margem planejadas (reposições). Coordenar a conexão entre o merchandising e o vendas, através da gestão das equipes de merchan de terceiros e do nosso time de supervisão de merchan. Manter agenda mensal nos principais clientes e prospects do país. Manter todas as informações importantes, próximas atividades, negócios em aberto e tudo o que for relevante para a gestão comercial em nosso CRM (Pipedrive). Aplicar treinamento nos parceiros distribuidores e nas equipes de merchandising. Visitar as lojas de nossos parceiros e de prospects, para saber o que está acontecendo no campo e identificar oportunidades. Apresentar as informações relevantes e os indicadores para o Diretor Geral. O que você precisa ter No mínimo 5 anos de experiência no segmento de produtos de consumo de alto giro (FMCG). Forte habilidade comercial e analítica, que demonstre experiência na construção de plano de negócios comerciais, execução e resultados. Habilidade em executar as tarefas definidas. Experiência em ter estado a frente da gestão de clientes ponderados na regional. Experiência em negociação e abertura de novos clientes, com negociação de contrato. Um negociador(a) talentoso(a) com excelente comunicação verbal e escrita, construtor de relacionamentos. Resiliência comprovada. Gerenciamento de time. Formação superior. Disponibilidade para viagens frequentes. Temos um time genuinamente engajado, que quer ver a empresa e cada um ser bem sucedido, e são malucos em transformar para melhor a realidade dos snacks no Brasil. Estou ansioso para conversarmos. Um abraço, Waldemiro Fundador e CEO
