O que buscamos?
Estamos em busca de um profissional para o time Comercial que goste de desafios e seja motivado a superá-los a cada dia.
Nesta posição, você ajudará a empresa a potencializar e escalar os resultados por meio de sua atuação na área comercial, onde terá a responsabilidade de gerenciar o time de pré-vendas, de acordo com as responsabilidades do cargo, descritas a seguir.
O que você vai fazer?
Definir a estratégia do time de pré-venda (BDR e SDR) de acordo com a conjuntura de Mercado e com os objetivos da empresa.
Definir e/ou Reciclar processos de forma escalável.
Definir perfis e realizar contratações de pessoas.
Desenvolver e implementar em conjunto com a diretoria comercial, KPIs que sejam adequados para o acompanhamento e desenvolvimento da área comercial.
Escalar a estrutura e alavancar os resultados da equipe, entregando as metas definidas pela diretoria e plano de crescimento da empresa.
Liderar outros líderes de operações e/ou operação direta.
Dar suporte e oferecer um fluxo contínuo de treinamentos de capacitação e atualização sobre boas práticas e inovações para Pré-Vendas e Vendas.
Trabalhar de forma proativa e colaborativa em relação a todos os outros setores da empresa com objetivo de fortalecer o endomarketing, o engajamento da equipe e o alinhamento na execução do processo.
Identificar gaps e pontos de melhorias nos processos, rotina e atividades do setor.
Assegurar a execução de SLAs da área de negócios.
Desenhar e implementar frameworks para geração de demanda e qualificação dos leads.
Apoiar área comercial em apresentações técnicas e comerciais.
Participação direta nas estratégias de growth, ativar e gerir campanhas junto ao marketing.
Garantir acesso ao conhecimento técnico do Mercado Livre de Energia para a equipe.
Manter e atualizar banco de dados/CRM.
Estruturar modelo e prover reports periódicos à diretoria.
Formação Superior Completa (curso indiferente).
Experiência em Funis de Pré-Vendas (Prospecção e Qualificação) especialmente em metodologias de Inside Sales.
Forte conhecimento em Frameworks de Vendas.
Liderança e Flexibilidade frente à mudanças de Cenário.
Conhecimento em Growth, Canais de Aquisição & ABM.
Forte conhecimento em metodologias de Inbound e Outbound Marketing.
Bom relacionamento interpessoal.
Capacidade de gerenciamento de multiprojetos.
Orientação por dados e para resultados.
Experiência em estruturação de times de pré-vendas;
Boa Oratória e Escrita.
**Habilidades desejadas**:
Conhecimento no Mercado Livre de Energia.
Domínio de Metodologias Ágeis.
**Vale Flexível (refeição/alimentação)**: R$30,00 por dia útil.
PLR anual, conforme performance e cumprimento de metas.
Plano de Assistência Médica e Odontológica.
Vale Transporte.
Seguro de Vida.
Gympass.
Day off no mês de aniversário.