Responsável por executar as metas de vendas e indicadores de gestão comercial para a regional em questão, através do desenvolvimento e implementação de planos de negócios, da gestão eficaz do território, do desenvolvimento das relações com clientes finais e canais (distribuidores e premixeiras), atendendo as necessidades dos clientes e trabalhando consistentemente com os valores e competências da empresa.
Assegurar a execução do processo de vendas elegido pela Phibro, Action Selling.
Desenvolver planos e programar ações específicas por cliente, canal, produto, mantendo-se atualizado em todos os aspectos relacionados às atividades inerentes a sua posição, e também aquelas envolvendo clientes da área, planejando, implementado e comunicando com senso de urgência.
Cumprir com a meta mensal e anual de vendas, atuando com proatividade e senso de urgência para alcançá-la e superá-la.
Promover a melhoria do desempenho de vendas dos produtos e buscar a satisfação dos clientes, acompanhando o desempenho dos produtos e redefinindo as ações estratégicas que julgar necessárias.
Elaborar e manter uma rede de contatos em cada conta chave, garantindo um fluxo de informações que venha a balizar nossas ações de curto, médio e longo prazo com utilização do sistema CRM.
Elaborar e manter estreito contato com formadores de opinião e consultores.
Manter-se atualizado quanto às tendências dos mercados de aves, acompanhando, inclusive, as ações dos concorrentes, de modo a antecipar e neutralizar ações que venham impactar nossas vendas.
Propor ações baseadas no senso de venda do portfólio de produtos Phibro de maior rentabilidade.
Propor ações que venham resultar em aumento de vendas e melhoria no atendimento dos clientes.
Utilizar o CRM de forma sistemática para gerenciamento dos clientes e ser guardião do imput de informações de qualidade.
Formação & Especializações: Formação Superior em Zootecnia e Veterinária.
Especialização Desejável: Gestão, negócios, marketing.
Idiomas: Desejável: Inglês intermediário Local de Trabalho: Campinas e região