A Konica Minolta é uma empresa japonesa com 150 anos de existência, que globalmente conta com mais de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.
Com uma fábrica no Brasil há 9 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta Healthcare vem se destacando no mercado local por suas soluções em Radiologia, intimamente conectadas às necessidades de clínicas, hospitais, médicos e pacientes.
Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas e colaborativas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias.
Venha fazer parte do nosso time!
Vaga para atuação:
Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul
Requisitos obrigatórios:
Experiência comercial em gestão, preferencialmente no setor de diagnóstico por imagem e/ou afins.
Residir no Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul.
Conhecimento do mercado regional: incluindo relacionamento com os principais hospitais e clínicas.
Experiência com gestão de canais (representantes e distribuidores).
Disponibilidade para viagens.
Atividades a serem realizadas:
Desenvolvimento do plano estratégico de vendas dos canais indiretos (representantes) no segmento privado, visando o atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócios da empresa.
Gestão dos parceiros comerciais para apoiá-los no atingimento de metas e no desenvolvimento de novos negócios na região.
Definição e distribuição das metas de vendas para o mercado privado, por região e parceiro, alinhado ao plano estratégico da empresa.
Identificação e nomeação de novos representantes conforme a necessidade de crescimento do negócio.
Acompanhamento e gestão de todo o processo de vendas e suporte no pós-venda.
Gerenciamento da equipe de Representantes, prestando suporte nas fases de negociação, definição de preços e condições de financiamento.
Atingimento das metas de vendas estabelecidas.
Planejamento de campanhas de vendas com o gestor direto e time de marketing.
Criação e monitoramento de indicadores de desempenho KGI e KPI.
Gestão da carteira de clientes e representantes através da ferramenta CRM.
Gerenciamento e acompanhamento da implementação de follow-ups semanais de vendas, funil de vendas e forecast mensal e trimestral de projetos.
Desenvolvimento de novos negócios em novos clientes em conjunto com os parceiros comerciais.
Desenvolvimento de relacionamentos a nível de CEO, CMO e CIO nos clientes referência na região.
Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes.
Identificação e estabelecimento de clientes referência dentro das modalidades na região.
Participação em feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes.
Relatórios de vendas e gestão do atingimento de metas por parceiro comercial.
Desenvolvimento de projetos diferenciados, novos modelos de negócio e novas abordagens junto aos clientes para diferenciar a Konica Minolta no mercado.
Promoção da excelência na experiência do cliente.
Relacionamento com as demais áreas da empresa (tais como service, marketing, financeiro) para promover a satisfação do cliente na jornada de compra.
Disponibilidade de viagens constante.
Reporte direto ao cargo de Head of Sales.
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