Responsável por liderar o time de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia.
Principais atribuições
Acompanhar as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
Entregar volumes, coberturas, Market Share das localidades que cuida, através dos planos de focos de atuação.
Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, influenciando a execução no ponto de venda.
Liderar diretamente o time.
Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento.
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.
Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área.
Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.
Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
Reunião de resultados mensais.
Reunião de planejamento semanal.
Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.
Formação acadêmica
Requisitos
Conhecimento das estratégias de execução;
Conhecimento da rotina de trabalho do promotor e supervisor;
Conhecimento de Trade Marketing;
Conhecimento das ferramentas de trabalho (FDSC);
Experiência com gestão de pessoas;
Experiência anterior na função de gestor;
Conhecimento avançado do pacote Office;
Habilidade no desenvolvimento de pessoas;
Inglês avançado.
Requisitos para Candidatura
O colaborador deverá ter no
mínimo de 6 meses
na companhia, no cargo e na função que ocupa no momento da candidatura;
O colaborador poderá participar
apenas de um processo interno por vez , tendo que aguardar o feedback final para candidatar-se em outra vaga;
Antes de se aplicar a uma posição, o colaborador deverá
informar seu Gestor e HRBP
sobre seu interesse em participar;
Colaboradores com
JGs de 0 a 7
poderão se aplicar
até vagas JG 8
respeitando os pré-requisitos da vaga,
exceto colaboradores elegíveis ao projeto "Mais Carreiras V&D".
Colaboradores com
JGs de 8 e acima
poderão se aplicar a vagas
até 1 JG acima , respeitando os pré-requisitos da vaga.
Em caso de dúvidas, consulte a política de recrutamento e seleção.
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